上周接了個(gè)活，甲方爸爸開口就要做“高端大氣國際范”的網(wǎng)站，我心里一緊——這類需求后面準(zhǔn)跟著個(gè)大坑。果然，甩過來三份報(bào)價(jià)單，個(gè)個(gè)張嘴就是十五萬二十萬。嚇得我差點(diǎn)把保溫杯摔了。

摸底第一步：揪著甲方刨根問底

立馬拉著甲方開了個(gè)線上會(huì)。我先把自己當(dāng)小白，啥都不懂似的問：“您這高端網(wǎng)站具體要高端在哪兒？”

對(duì)方掰著手指頭數(shù)：

• 要跟蘋果官網(wǎng)那樣絲滑的特效
• 得能中英日三語切換
• 產(chǎn)品展示得像博物館櫥窗
• 后臺(tái)要讓小白員工能打字發(fā)文章

我邊聽邊記，心里琢磨：這不就是堆砌鈔票需求嘛

省錢第二步：自己動(dòng)手拆零件

下班直奔書房攤開筆記本。先查現(xiàn)成模板——果然有大牌同款設(shè)計(jì)，三千八搞定首頁動(dòng)畫。三語切換根本不需要重做三套網(wǎng)站，插件市場(chǎng)八百塊買了個(gè)自動(dòng)翻譯工具。產(chǎn)品展示區(qū)找了開源的3D旋轉(zhuǎn)插件，免費(fèi)！

重點(diǎn)捶后臺(tái)：甲方非要的“高端后臺(tái)系統(tǒng)”，就三個(gè)核心功能：發(fā)文章、傳圖片、改電話。果斷砍掉花里胡哨的會(huì)員系統(tǒng)、支付功能，用最基礎(chǔ)的內(nèi)容管理器搭，開發(fā)費(fèi)立減五萬。

殺手锏：外包砍價(jià)三板斧

拿著自己拆解的需求文檔找外包團(tuán)隊(duì)。第一家開口報(bào)價(jià)十二萬，我直接亮底牌：

• 特效買現(xiàn)成模板（甩購買鏈接截圖）
• 翻譯用插件解決（塞操作視頻）
• 后臺(tái)只保留核心功能（紅筆劃掉冗余需求）

對(duì)方沉默五分鐘，敲過來新報(bào)價(jià)：六萬三。接著用同樣話術(shù)磨了三家，3四萬八成交，比初始報(bào)價(jià)省了整整十萬。

網(wǎng)站交付時(shí)甲方盯著手機(jī)電腦都能看的響應(yīng)式頁面，戳著絲滑的產(chǎn)品展示區(qū)，拍著我肩膀說“錢花值了”。我端著枸杞茶深藏功與名——哪有什么高端定制，不過是把鈔票掰碎了花在刀刃上。