今天跟大伙聊聊浙江外貿(mào)建站這個(gè)事兒，真的坑踩了不少，但結(jié)果意外的去年我有個(gè)做五金配件的老客戶(hù)，廠子在臺(tái)州，天天愁眉苦臉跟我說(shuō)：“老外客戶(hù)都跑哪去了？展會(huì)跑斷了腿，訂單還跟擠牙膏似的！”

說(shuō)干就干，從頭開(kāi)始折騰

我尋思著，咱還是得整個(gè)正經(jīng)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)想法特簡(jiǎn)單：不就是搞個(gè)中英文頁(yè)面嘛找了個(gè)本地建站公司，花了一萬(wàn)多塊，折騰了倆月。拿到手一看，好家伙，全是大段產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)截圖配上機(jī)翻英文，讀著比看天書(shū)還累。

• 第一步：砍掉重練。自己熬夜翻了三天亞馬遜和國(guó)外同行網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)人家圖片干凈利索，產(chǎn)品視頻都是實(shí)拍演示，文字賊短但句句戳痛點(diǎn)。
• 第二步：死磕主頁(yè)。把廠門(mén)口“XX五金”的招牌照片全撤了，首頁(yè)直接放了個(gè)30秒視頻：老外工人用他們的螺絲刀組裝設(shè)備，背景音哐哐哐特有勁兒，底下就一行字：“Hold Tight, Work Right”（擰得緊，干得穩(wěn)）。
• 第三步：讓客戶(hù)找上門(mén)。以前網(wǎng)站產(chǎn)品分類(lèi)叫“螺栓/螺母/墊片”，現(xiàn)在改成“汽車(chē)維修專(zhuān)用”“家電組裝適用”——老外搜索習(xí)慣摸透了。

沒(méi)想到效果來(lái)得這么快

改完上線頭兩周還是沒(méi)啥動(dòng)靜，第三周突然凌晨?jī)牲c(diǎn)接到老板電話，聲音抖得不行：“有個(gè)土耳其佬！一口氣要了20箱防松螺母！說(shuō)是在Google搜‘vibration proof nuts for trucks’翻到我們第五頁(yè)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的！”原來(lái)之前機(jī)翻的“防松螺母”寫(xiě)成“l(fā)oose nuts”，人家搜“防震”的關(guān)鍵詞根本找不到。

最狠的是上個(gè)月，一個(gè)德國(guó)小公司直接往網(wǎng)站留的郵箱甩了個(gè)PDF，列了57種定制配件需求，連圖紙都附上了。老板現(xiàn)在天天催我把衛(wèi)浴配件那條生產(chǎn)線也趕緊搬上網(wǎng)。算下來(lái)網(wǎng)站投的錢(qián)，光這兩個(gè)訂單就翻倍賺回來(lái)了，比他們?nèi)ツ昱苋螐V交會(huì)還劃算。

所以浙江外貿(mào)建站有沒(méi)有用？關(guān)鍵看你有多“像個(gè)人”。老外打開(kāi)網(wǎng)站三秒找不到想要的，扭頭就走，什么阿里巴巴金招牌都不好使?，F(xiàn)在我這客戶(hù)逢人就說(shuō)：“網(wǎng)站得當(dāng)成車(chē)間實(shí)景來(lái)搞，別整成產(chǎn)品陳列館！”話糙理不糙。