今天有哥們問(wèn)我外貿(mào)網(wǎng)站該怎么建？我一想，這不正好可以分享一下我去年折騰的那點(diǎn)事兒?jiǎn)幔慨?dāng)時(shí)我自己創(chuàng)業(yè)搞進(jìn)出口，就想著搞個(gè)網(wǎng)站吸引外國(guó)客戶。誰(shuí)知道一查資料，發(fā)現(xiàn)花樣太多了，搞得我頭大。

剛開(kāi)始怎么動(dòng)手的？

我先上網(wǎng)搜了一圈，啥"外貿(mào)建站指南"、"海外推廣工具"這些關(guān)鍵詞使勁兒敲。結(jié)果出來(lái)一堆推薦，看得眼花繚亂。我試著裝了那種免費(fèi)建站玩意兒，像Wix啥的，弄了個(gè)簡(jiǎn)單頁(yè)面。但測(cè)試幾天下來(lái)，發(fā)現(xiàn)老外根本不買單，訪問(wèn)量少得可憐。我就琢磨，肯定哪兒不對(duì)，得細(xì)分類型。

我又從基礎(chǔ)開(kāi)始，重新研究。掏了點(diǎn)小錢，買了幾個(gè)付費(fèi)平臺(tái)的試用賬號(hào)，包括Shopify、WooCommerce這些。邊試用邊記筆記：功能咋樣？安裝簡(jiǎn)單嗎？客戶友好不？ 折騰大半個(gè)月，試用了一二十個(gè)工具，總算摸清了門道。外貿(mào)網(wǎng)站還真分了5大類型。

盤點(diǎn)那5大類型

根據(jù)我的親身實(shí)踐，外貿(mào)網(wǎng)站主要分這5種，每種都試過(guò)，各有優(yōu)缺點(diǎn)：

• 基本介紹型：這種最簡(jiǎn)單，就是放點(diǎn)產(chǎn)品圖片、公司介紹和聯(lián)系方式。我用WordPress搞過(guò)，選了個(gè)免費(fèi)主題裝上去就完成。上手快，省錢省力，可問(wèn)題來(lái)了：老外愛(ài)砍價(jià)，沒(méi)交易功能，訂單得靠郵件來(lái)回，效率低。我記得一個(gè)加拿大客戶聯(lián)系了我好幾周才下單，中間丟了幾次機(jī)會(huì)。
• 商城直接買賣型：顧名思義，直接在網(wǎng)站上賣貨，像個(gè)小亞馬遜。我試了Shopify，花一天裝商品一上架就完事。方便是方便，可收費(fèi)高，抽成不少。關(guān)鍵退貨糾紛得自己處理，害我半夜起來(lái)處理過(guò)幾次差評(píng)，差點(diǎn)鬧出國(guó)際矛盾。
• 多語(yǔ)言定制型：重點(diǎn)是啥語(yǔ)言都支持，拉攏各國(guó)客戶。我用個(gè)專門的國(guó)際平臺(tái)建站，能自動(dòng)翻譯內(nèi)容。建的時(shí)候興奮，覺(jué)得肯定大賣。結(jié)果？小語(yǔ)種翻譯不準(zhǔn)，西班牙語(yǔ)頁(yè)面出了個(gè)錯(cuò)誤，客戶誤讀了價(jià)格，白跑一趟訂單。花了大把時(shí)間修復(fù)，教訓(xùn)太深了。
• 推廣引流型：不直接賣東西，只為吸眼球、做推廣，比如整點(diǎn)博客或視頻。我建過(guò)一個(gè)這種站，靠SEO優(yōu)化拉流量。安裝工具超簡(jiǎn)單，但維護(hù)起來(lái)頭大：內(nèi)容得天天更新，我還得蹲在電腦前寫文章。流量倒是起來(lái)了，可轉(zhuǎn)化率低，客戶看了就跑了，感覺(jué)白忙活。
• 企業(yè)定制服務(wù)型：高端點(diǎn)，針對(duì)大客戶弄定制功能，像報(bào)價(jià)計(jì)算或在線咨詢。我找了外包團(tuán)隊(duì)搞個(gè)定制方案，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，燒錢燒精力。可成功了就是香：美國(guó)一個(gè)大客戶通過(guò)那網(wǎng)站直接談成單子，省去多少扯皮。

整個(gè)過(guò)程下來(lái)，我挨個(gè)體驗(yàn)了這些類型，走了不少?gòu)澛?/strong>。比如一開(kāi)始貪便宜用免費(fèi)版，效率低浪費(fèi)時(shí)間；后來(lái)升級(jí)到收費(fèi)工具，花錢更多了。最坑爹的是功能選錯(cuò)了，商城型對(duì)初創(chuàng)者太復(fù)雜，多語(yǔ)言型卻翻車。