行，今天咱就嘮嘮我那會(huì)兒在湖州折騰網(wǎng)站公司的破事兒。這事兒想起來腦仁兒還有點(diǎn)疼。

瞅著湖州做網(wǎng)站的滿地跑

一開始也沒想那么多。就覺得老家湖州這地方，街面上“網(wǎng)站建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)公司”的招牌真不少，跟雨后春筍似的冒。琢磨著這些公司肯定活兒不少，需求大著。自己正好懂點(diǎn)電腦，心一橫，覺得這行“有搞頭”，腦門一熱就想鉆進(jìn)去試試水。

想得挺美，現(xiàn)實(shí)甩臉

第一步，真金白銀往外掏，租了個(gè)小辦公室。尋思著先安營扎寨嘛地段也湊合，想著好歹有個(gè)地方談客戶。接著就是辦執(zhí)照跑手續(xù)，工商稅務(wù)那頭來回轉(zhuǎn)，填表蓋章等審批，折騰了小半個(gè)月才齊活。完事兒還花錢印了一大摞名片，“XX科技”、“XX網(wǎng)絡(luò)”，名頭都取得挺響亮。

開張頭兩個(gè)月，傻眼了。以為坐在辦公室等客戶就行了？屁！我天天趴在電腦前刷本地那些分類信息平臺(tái)、論壇，看見有人說要做網(wǎng)站、需要推廣的帖子就往上撲，留電話、發(fā)私信說“我們專業(yè)做這個(gè)”。結(jié)果？加了十幾個(gè)微信，消息發(fā)出去石沉大海的有，聊了兩句問了下預(yù)算就再?zèng)]信兒的占多數(shù)。偶爾有一兩個(gè)愿意線下聊聊的，跑到人家廠里或者店里坐半天，聊需求、報(bào)價(jià)，結(jié)果人家聽完就一句話：“回去考慮考慮”，然后徹底消失。

被忽悠著當(dāng)冤大頭

自己干不動(dòng)，想著那找合作伙伴唄。湖州本地有些號(hào)稱“渠道豐富”、“常年缺技術(shù)團(tuán)隊(duì)”的同行，吹得天花亂墜。我心動(dòng)了，想著背靠大樹好乘涼。就找了一家談合作，談好價(jià)格、提成，簽了份簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的合同。他們拍胸脯說只管介紹客戶過來，后面的技術(shù)、實(shí)施、服務(wù)都包我身上，分成按時(shí)結(jié)算。

頭倆月真來了幾個(gè)小單子。都是那種做個(gè)基礎(chǔ)展示網(wǎng)站，預(yù)算幾千塊的小活兒。我?guī)е鴤€(gè)剛招來的半吊子美工兼前端，吭哧吭哧熬夜給做出來，客戶那邊總算磕磕絆絆上線了。結(jié)果等該分錢的時(shí)候，那“合作伙伴”開始耍滑頭了。先是說客戶尾款沒付清，拖著；后來又說他們成本高，要調(diào)整分成比例；干脆玩失蹤，打電話不接。我拿著那份只有幾行字的合同，找誰說理去？純純給人家白打工！

自己學(xué)，掉坑更酸爽

吃一塹長(zhǎng)一智，合作這條路不靠譜，那我自己硬啃？買了域名，買了服務(wù)器空間。想著用點(diǎn)成熟的開源程序自己搭一個(gè)服務(wù)商平臺(tái)出來。下載了個(gè)建站系統(tǒng)，后臺(tái)花里胡哨一堆功能，光研究那些設(shè)置就耗了好幾天。模板裝上后怎么調(diào)都別扭，首頁圖片尺寸不對(duì)，導(dǎo)航欄錯(cuò)位，手機(jī)上一看全亂了套！

更坑爹的是后臺(tái)那個(gè)“安全證書”選項(xiàng)，就是瀏覽器地址欄里那個(gè)小鎖標(biāo)志。不懂，點(diǎn)開一看，好幾家可選，價(jià)格從幾百到幾千一年不等。稀里糊涂選了個(gè)最便宜的裝上。結(jié)果沒過幾天，老提示不安全，客戶在自家電腦訪問經(jīng)常報(bào)紅色警告。一查才知道，買的是最底層的證兒，大點(diǎn)的瀏覽器壓根不認(rèn)！想換好的？得重新買，之前的錢打水漂。

還有服務(wù)器續(xù)費(fèi)這個(gè)坑。買的時(shí)候活動(dòng)價(jià)很便宜，一百多一年。結(jié)果快到期時(shí)續(xù)費(fèi)郵件來了，點(diǎn)進(jìn)去一看，續(xù)費(fèi)價(jià)格翻了將近五倍！才知道那種超低價(jià)只是第一年用來拉客的。

折騰一年，關(guān)門大吉

前前后后折騰了差不多一年多點(diǎn)兒?？蛻魶]拉來幾個(gè)，正經(jīng)單子一個(gè)手掌數(shù)得過來，純純賠錢賺吆喝。辦公室租金、服務(wù)器域名費(fèi)用、買模板買插件的錢、自己的人工（還連累一兩個(gè)跟著干的小伙伴），細(xì)算下來虧得肉疼。

撐到年底，看著賬上那點(diǎn)錢，再看看外面還是烏泱泱一堆同行在低價(jià)搶單。我一咬牙一跺腳，服務(wù)器到期不續(xù)了，域名愛過期就過期，辦公室也提前退租押金都不要了。所有客戶的維護(hù)資料打包發(fā)郵箱，算是留個(gè)體面。關(guān)門拉倒！這碗飯，在湖州這地界兒，真心不是我這種沒大資金、沒強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)路子的人吃得下的。

為啥這么拼？

后來為啥講這個(gè)？有次偶然刷招聘，看到以前一個(gè)坑過我的所謂“合伙人”，他那公司在招人，職位描述寫得跟當(dāng)年忽悠我的話術(shù)一模一樣，薪資還標(biāo)得賊高。我那火兒“噌”就上來了。直接點(diǎn)開聊天框，把當(dāng)初簽的那份狗屁合同拍過去，附了句：“貴司還欠我XXX項(xiàng)目款多久結(jié)？”然后截圖保存，不管他說直接拉黑刪除一條龍。舒坦！這實(shí)踐記錄，權(quán)當(dāng)給后來者提個(gè)醒兒，湖州這片“水”混著！