上個(gè)月接了個(gè)大活兒，朋友公司想搞個(gè)高端官網(wǎng)，托我?guī)兔Υ蚵犘星椤＝Y(jié)果一圈問下來，人都懵了——同一個(gè)需求，報(bào)價(jià)從三五萬到三五十萬的都有！氣得我直接擼袖子自己上，從零開始挨個(gè)調(diào)研，今天就把扒得底朝天的報(bào)價(jià)內(nèi)幕攤開說說。

第一步：揣著需求去碰壁

我先讓朋友把功能清單理清楚：要中英雙語切換、能在線預(yù)約、商品帶3D展示、還得對(duì)接他們內(nèi)部ERP系統(tǒng)。我拿著這張單子去找了四類公司：

• 本地小工作室：開口就說“包在我身上！三五萬搞定！”，結(jié)果細(xì)問發(fā)現(xiàn)3D展示要外包，ERP對(duì)接要加錢，雙語切換居然靠手動(dòng)復(fù)制…
• 某寶外包團(tuán)隊(duì)：甩過來個(gè)9999元套餐表，點(diǎn)開一看“高端定制”后面跟著小字“限5個(gè)頁面”。問3D功能，對(duì)方沉默半天回：“親加兩萬給您外鏈個(gè)演示視頻”

第二步：被中檔公司當(dāng)冤種

轉(zhuǎn)頭去找名氣中等的外包公司，銷售張口就是PPT轟炸：“咱們用Vue框架！響應(yīng)式布局！云端部署！”。我打斷問具體報(bào)價(jià)，對(duì)方搓著手笑：

“基礎(chǔ)版八萬八，但您要的3D模塊算定制開發(fā)…ERP對(duì)接算深度集成…雙語內(nèi)容需要獨(dú)立后臺(tái)…” 按計(jì)算器噼里啪一頓：“友情價(jià)十五萬六！”

我指著PPT上的“SEO優(yōu)化”問他包含人家理直氣壯：“就幫您在首頁寫幾句關(guān)鍵詞呀！”

第三步：摸到真·高端門檻

托人介紹了個(gè)服務(wù)上市公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。人家沒廢話，直接派項(xiàng)目經(jīng)理帶著問卷上門。聊完當(dāng)場拆解成本：

• 定制3D引擎要單獨(dú)配*工程師 - 2人×25天×1500元/天=7.5萬
• ERP系統(tǒng)做API鑒權(quán)和安全審計(jì) - 光測試方案就報(bào)3萬
• 雙語內(nèi)容管理要求即時(shí)同步 - 加收4萬翻譯接口年費(fèi)

項(xiàng)目經(jīng)理端著咖啡笑瞇瞇：“這還沒算UE動(dòng)效設(shè)計(jì)和漏洞攻防測試，總包大概三十萬起?！?朋友在旁邊聽得直捂心口。

掀開的報(bào)價(jià)底褲

蹲廁所匯總所有調(diào)研記錄時(shí)突然開竅：高端網(wǎng)站貴就貴在“看不見”的地方！

比如同樣是個(gè)“預(yù)約按鈕”：

• 廉價(jià)版：跳轉(zhuǎn)微信或郵箱（成本≈0）
• 中端版：嵌個(gè)日歷插件（成本5000）
• 高端版：自動(dòng)避開節(jié)假日+同步企業(yè)微信+短信提醒+占座鎖庫存（成本6萬+）

現(xiàn)在朋友公司拍板選了折中方案：咬牙掏12萬，3D展示改用現(xiàn)成插件，ERP對(duì)接砍成手動(dòng)導(dǎo)出數(shù)據(jù)。項(xiàng)目經(jīng)理臨走還嘀咕：“這預(yù)算做出來…最多算中端里的高配?！?/p>