當初為啥想著寫這個避雷指南

去年冬天接了個上海阿姨的單子，她要在城隍廟附近開茶館想做宣傳網(wǎng)站。我拍胸脯說兩周搞定，結果搞了三個多月差點砸招牌。今天就把這半年在上海灘接單踩的坑捋一遍，特別是剛入行的兄弟可得看仔細。

第一腳就踩進報價坑

剛開始學人家弄標準報價單，白紙黑字寫著“網(wǎng)站制作5000元”。等見到客戶真人就傻眼了，阿姨拿著手機給我看個某寶商城模版：“小伙子，這種的要幾鈿？”我硬著頭皮說加一千就行，后來光修改購物車功能就熬了五個通宵。

• 血淚教訓：在上海接活千萬別報打包價
• 現(xiàn)在做法：把頁面拆成豆腐塊報價，首頁算錢、產(chǎn)品頁另算、特殊功能單獨列

合同里藏著定時炸彈

有單子簽合同特痛快，客戶是靜安寺寫字樓里的貿(mào)易公司。結果到交付時對方突然說要加中英文切換：“合同里寫的'全球化功能'不就是雙語嘛”當場氣得我肝疼——這功能少說得多做二十個頁面。

現(xiàn)在每次簽合同我都帶紅筆，把“企業(yè)形象站”“營銷型網(wǎng)站”這種虛頭巴腦的詞全劃掉，改成“最多15個頁面”“包含3種產(chǎn)品展示模版”這種小學生都能看懂的描述。

臨時工差點搞死我

三月份單子扎堆來，在七浦路地鐵站邊喝奶茶邊招兼職。有個大學生說他懂前端，我扔給他個會員登錄頁面。兩天后檢查代碼差點昏古起，這兄弟居然用記事本寫的HTML，連CSS文件都找不到。

• 現(xiàn)場開電腦敲20行代碼
• 要最近三個月做的真實案例
• 押半個月工資等交付再結

客戶比黃埔江潮水還善變

最絕的是個陸家嘴開美容院的大姐，首版設計用莫蘭迪色系她說像醫(yī)院，改亮色又說像幼兒園。來回改了八版，用了最初那版。

現(xiàn)在學乖了，見面先給她看五種不同風格的成品站：“姐姐儂歡喜啥樣式？選好咱們就照著這個路子走”。省得后面推倒重來。

服務器選錯哭都沒眼淚

給虹口足球場邊上的健身房做預約系統(tǒng)，貪便宜選了家不知名服務器。結果開業(yè)促銷那天直接宕機，老板舉著轉賬記錄截圖沖到我工作室：“五百個會員搶課！屏都刷不開了！”

吃過大虧后我只推兩種：老牌大廠的貴是貴點但不出事，或者帶著客戶去正規(guī)公司當面買。千萬別圖省事代購！

吃過苦頭才總結的門道

在上海做網(wǎng)站這行五年，最大的感悟就是：

• 別裝大佬——新人都愛拍胸脯說“小菜一碟”，結果總是自己吃癟
• 丑話說前頭——改幾次稿、加功能怎么收費，黑字白紙寫清楚
• 樣板間思維——拿現(xiàn)成案例給客戶選，比憑空設計省心十倍

最近在浦東圖書館附近弄了個小工作室，墻頭就掛著這些血淚換來的條例。剛入行的朋友要是覺得有用，下回請儂吃南翔小籠包呀！