上周老板甩給我一堆流量數(shù)據(jù)，說(shuō)網(wǎng)站訪客是不少，可下單的客戶(hù)十個(gè)手指頭數(shù)得過(guò)來(lái)。我一拍大腿：八成是關(guān)鍵詞瞎搞，把看熱鬧的都給招來(lái)了！

第一步：蹲馬桶時(shí)都在摳同行

早上蹲馬桶都捧著手機(jī)，逮著同行網(wǎng)站使勁扒。專(zhuān)門(mén)看人家產(chǎn)品標(biāo)題咋寫(xiě)的，產(chǎn)品詳情頁(yè)底下藏著啥小標(biāo)簽，連評(píng)論里客戶(hù)夸產(chǎn)品時(shí)用的土話都記小本上。發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：老外搜東西特實(shí)在，直接帶尺寸帶型號(hào)搜，比如"industrial bearing 50mm"這種，比咱們自己琢磨的"高質(zhì)量軸承"實(shí)在多了。

第二步：翻出陳年Excel干到半夜

把客服小妹五年攢的客戶(hù)咨詢(xún)郵件全翻出來(lái)，熬夜用Excel篩關(guān)鍵字。篩出二十多個(gè)客戶(hù)反復(fù)問(wèn)的詞：

• "weatherproof outdoor cable"（特意標(biāo)紅）
• "UL certified plug"（這認(rèn)證名我老拼錯(cuò)）
• 連"cheap but good"這種大實(shí)話都冒出來(lái)

順手下了個(gè)單詞拼寫(xiě)檢查工具——好家伙！自己編的產(chǎn)品詞有三分之一客戶(hù)根本拼不對(duì)，難怪搜不到！

第三步：土辦法驗(yàn)證搜索量

花錢(qián)的工具？不存在的！開(kāi)著谷歌翻譯手動(dòng)切換國(guó)家，拿小號(hào)加速器到處切換IP地址。重點(diǎn)看三樣?xùn)|西：

• 搜出來(lái)廣告多不多（廣告多說(shuō)明有人搶?zhuān)?/li>
• 排名前10的網(wǎng)站牛不牛（要全是大網(wǎng)站直接放棄）
• 相關(guān)搜索推薦出來(lái)的詞歪不歪（推薦詞歪說(shuō)明方向錯(cuò)了）

蹲了三天機(jī)房，鎖定六個(gè)詞：

- "15kw solar inverter for home"（比公司原版"綠色能源系統(tǒng)設(shè)備"準(zhǔn)多了）

- "wholesale led strips non-flickering"（帶批發(fā)還防閃，直擊采購(gòu)商痛點(diǎn)）

效果：客服小妹追著我罵

把876個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面標(biāo)題全改了，連產(chǎn)品圖文件名都塞進(jìn)關(guān)鍵詞。三個(gè)月后客服小妹沖過(guò)來(lái)拍桌子："你搞啥！最近老外半夜三點(diǎn)問(wèn)報(bào)價(jià)！"我打開(kāi)后臺(tái)一看樂(lè)了：帶"price"、"quote"的搜索詞占了四成，下單率直接翻倍。

老板現(xiàn)在見(jiàn)人就說(shuō)："選詞，就得像相親！別整花里胡哨的title，先問(wèn)問(wèn)人家要啥證、多大歲數(shù)、會(huì)不會(huì)做飯！"