今天跟大伙嘮嘮我怎么折騰東莞那幾家外貿(mào)網(wǎng)站的,全是血淚實踐出來的土法子。
一、先摸清門道
接了個東莞做五金配件的外貿(mào)廠子活兒,老板直接拍桌子問:“錢花了沒響聲,咋整?”我第一件事就是扒光同行底褲:
- 連著三天蹲谷歌,把“東莞+機械配件”“廣東+五金出口”這類詞翻了個底朝天,誰在首頁蹦跶就記誰。
- 摸進外貿(mào)論壇裝采購,私信活躍賣家套話:“哥們你網(wǎng)站流量從哪冒出來的?”
- 半夜翻墻刷領英,專盯歐美采購商動態(tài),看他們愛在哪些平臺溜達。
二、掄起鋤頭挖水渠
摸完門路就開干,死磕三塊地:
- 谷歌這塊硬骨頭:重新把產(chǎn)品說明用老外的白話寫了一遍,“stainless steel bracket”這種詞縫進標題、圖片描述甚至角落小字里,每周固定塞兩篇《How to Choose Industrial Fasteners》這類洋干貨。
- 社交平臺撒網(wǎng):重點押注領英和臉書。白天發(fā)工廠實拍視頻——流水線轟隆隆轉(zhuǎn),老師傅拿游標卡尺量零件;晚上八點蹲歐美上班時間發(fā)促銷貼,文案直接寫“$0.1 Trial Samples for USA Clients”,配圖用美金符號砸眼球。
- 行業(yè)網(wǎng)站掛招牌:找到五家機械類B2B平臺,咬牙交了年費。產(chǎn)品圖全部換成白底高清圖,參數(shù)欄填得比高考答題卡還滿,每天新增三條產(chǎn)品信息刷存在感。
三、盯著水表看動靜
錢砸下去不能聽響就完事:
- 給網(wǎng)站裝了流量監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)凌晨三點常有巴西IP點進樣品頁面,立馬把客服自動回復時區(qū)調(diào)到圣保羅。
- 發(fā)現(xiàn)某篇講“CE認證攻略”的文章被德國佬收藏二十多次,馬上加更《歐盟機械指令新規(guī)避坑指南》。
- 看到領英促銷貼評論里老外問“ship to Poland?”,三分鐘內(nèi)用波蘭國旗emoji回復“YES!”
四、摔過的跟頭別白摔
折騰倆月接到七張實單,但也踩了倆深坑:
- 貪便宜用了某B2B平臺的垃圾站群服務,三百塊發(fā)五千條產(chǎn)品信息,結(jié)果谷歌反手給官網(wǎng)降權——血虧!
- 臉書廣告圖用了帶中國國旗的工廠全景,被同行舉報“政治敏感”封號一周。后來全換成零件特寫圖配地球素材,老外就認這個。
現(xiàn)在那五金廠老板逢人就說:“得虧沒信那些拍胸脯保證排名的神棍!”引流這事,就是拿鋤頭一寸寸刨,流量管子里淌出來的都是汗珠子。下回再聊怎么用土法子拴住老客戶,那又是另一出戲了!