上個(gè)月不是要給公司網(wǎng)站做優(yōu)化嘛鄭州本地市場(chǎng)瞅了一圈，差點(diǎn)被報(bào)價(jià)嚇懵。今天就把我這趟摸索經(jīng)歷掰開揉碎講講，給大伙兒避避坑。

第一步：撒網(wǎng)撈魚

我直接在網(wǎng)上搜“鄭州做網(wǎng)站優(yōu)化的”，嘩出來一堆公司。挨個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看，聯(lián)系方式留了好幾個(gè)。好家伙，電話打過去，業(yè)務(wù)員嘴皮子都特溜，開口閉口“保證效果”、“提升排名”。重點(diǎn)來了，只要一問“多少錢”，對(duì)方就開始打太極：“這個(gè)要看您具體需求”、“我們先免費(fèi)做個(gè)診斷”… 等診斷報(bào)告一發(fā)過來，價(jià)格表后面一串零看得我眼暈，基礎(chǔ)詞一個(gè)月都得大幾千，稍微好點(diǎn)的詞直接上萬！

第二步：拆解報(bào)價(jià)單的貓膩

拿到幾家公司的方案一對(duì)比，問題就來了。有的只報(bào)“服務(wù)費(fèi)”，像關(guān)鍵詞挖掘、內(nèi)容更新的詞數(shù)限制都不提；有的把技術(shù)維護(hù)和快排費(fèi)用混在一起寫；最坑的是某家，合同里用小字寫著“數(shù)據(jù)監(jiān)控報(bào)告費(fèi)用另計(jì)”！這不等于裝個(gè)電表還要單收看表費(fèi)？我算明白了，報(bào)價(jià)單不透明，簽了合同就跟開盲盒似的。

第三步：死磕透明化

吃一塹長一智，我重新篩了三家看起來靠譜的。這回學(xué)精了，電話里直接問：

• 服務(wù)費(fèi)：到底包幾篇文章？圖片處理算錢不？
• 關(guān)鍵詞：主詞幾個(gè)？長尾詞算量還是包干？
• 額外成本：服務(wù)器加速、SSL證書續(xù)費(fèi)誰承擔(dān)？
• 效果跟蹤：用啥工具看數(shù)據(jù)？報(bào)告要不要加錢？

逼著他們把每個(gè)條目在微信里打字發(fā)過來，口頭承諾的一律不作數(shù)。

第四步：砍價(jià)實(shí)戰(zhàn)記錄

選定一家中等規(guī)模的，初始報(bào)價(jià)一年3萬2。我拿著他家明細(xì)一條條磨：

1. 內(nèi)容更新量從每月15篇加到20篇（反正他們寫稿團(tuán)隊(duì)是固定的）；
2. 把“贈(zèng)送”的友盟統(tǒng)計(jì)換成免費(fèi)版百度統(tǒng)計(jì)（功能差不多還省了1800）；
3. 砍掉華而不實(shí)的“月度競品全景分析”（實(shí)際就爬蟲拉個(gè)表）。

磨了三天，合同重改了兩次，硬是壓到2萬出頭。重點(diǎn)來了：所有砍掉的項(xiàng)目、保留的服務(wù)項(xiàng)全部手寫補(bǔ)充在合同附件里，雙方按手印！

總結(jié)的血淚經(jīng)驗(yàn)

鄭州這行報(bào)價(jià)水分真挺大，但抓住幾點(diǎn)能少挨刀：

• 拒絕打包價(jià)：必須拆開問清每項(xiàng)服務(wù)的單價(jià)和計(jì)量方式；
• 警惕“免費(fèi)”陷阱：診斷、方案可以免費(fèi)，但執(zhí)行明細(xì)必須提前鎖定；
• 砍價(jià)別手軟：從冗余服務(wù)（比如炫技的數(shù)據(jù)報(bào)告）和基礎(chǔ)量（文章/外鏈數(shù)量）下手最容易；
• 合同補(bǔ)丁：口頭承諾全是屁，白紙黑字加手寫備注才有保障！

現(xiàn)在合作倆月了，按合同明細(xì)盯著他們干活，至少目前還沒扯皮。搞優(yōu)化這玩意兒，錢要花在刀刃上，合同就是你的刀鞘！