這事兒得從我公司上個月要弄網站推廣說起。當時老板拍著桌子說“必須讓客戶百度一搜就看見咱們”，我心想該研究SEO了。

一、小白踩坑初體驗

先隨手在某度搜“SEO公司”，彈出十幾家廣告。挑了前三個打電話：

• A公司開口就報年費8萬，拍胸脯保證“包上首頁”，問細節(jié)就說“商業(yè)機密”
• B公司號稱3980元全包，聽到要做20個產品關鍵詞突然改口“要按詞收費”
• C公司更絕，直接發(fā)來30頁PPT，一行小字寫著“基礎版19.8萬/年”

二、托關系挖內幕

正好發(fā)小的表哥在SEO圈混了十年，連夜約他擼串。三杯啤酒下肚他開始吐槽：“你們這些老板錢真好騙！” 原來這行水分比海綿還大：

• 那種報幾千塊的，基本是把你的詞扔進群控軟件瞎發(fā)垃圾外鏈
• 張嘴就十萬八萬的，40%是廣告費返點，30%養(yǎng)銷售團隊，真正做事的錢沒多少
• 最坑的是“包上首頁”套路——給你做長尾詞！ 比如“北京朝陽區(qū)某某行業(yè)某某產品廠家電話”，這種詞根本沒人搜！

三、動手實測比價格

聽完我直接買了關鍵詞分析工具，把自己當客戶測了三天：

1. 讓五家公司給同一批核心詞（比如“工業(yè)設備維修”）報價
2. 要求必須寫明：基礎費、外鏈類型、內容更新量、預期周期
3. 查他們官網備案——結果三家用的模板站，自己排名都搜不到

扒出來的真實成本：

本地中小企業(yè)的合理價在3-6萬/年，包含：

• 每月30篇原創(chuàng)文章（不是抄的?。?/li>
• 20個優(yōu)質平臺的外鏈建設（不是論壇灌水）
• 網站架構優(yōu)化+關鍵詞布局

四、血淚教訓總結

現在我家合同是這么簽的：
基礎費3萬+排名對賭條款（比如進首頁付1萬/詞）+按月查后臺數據。上周看“液壓機維修”這個詞，已經從78名爬到第11位了。

說句大實話：
SEO根本沒法“包效果”！ 遇到敢打包票的，直接讓他滾粗就對了。