這事兒得從我去年接手公司財務(wù)優(yōu)化說起。當(dāng)時老板拍著我肩膀說"咱這負債高的要命，你給整整"，我頭皮都麻了。翻開報表一看，好家伙，銀行貸款摞起來比我閨女小升初的練習(xí)冊還厚，股東們天天堵門要分紅，活脫脫被錢勒住脖子的架勢。

第一步：先拿財務(wù)數(shù)據(jù)開刀

我?guī)е鴮嵙?xí)生熬了三個通宵，把五年報表全鋪在會議室地板上。用紅筆圈著短期借款喊會計主管："老王你看這！去年光還利息就占了利潤三分之一！"那老頭子還嘴硬："行業(yè)都這么干的嘛"——結(jié)果老板路過聽見，當(dāng)場把他茶杯摔了。

五個土辦法實操過程

• 找現(xiàn)金奶牛：我讓銷售部把產(chǎn)品線利潤重新排位。發(fā)現(xiàn)賣得最火的A產(chǎn)品毛利才8%，反倒是沒人待見的B產(chǎn)品藏著35%利潤。第二天我就把A產(chǎn)品線砍了，騰出來的錢全砸B產(chǎn)品，三個月現(xiàn)金流漲了40%。
• 跟銀行拍桌子：拿著新報表去找信貸經(jīng)理。那小子翹著二郎腿說"續(xù)貸得提兩個點利息"，我直接掏出競爭對手的授信合同拍桌上。僵持兩小時后，他咬著牙簽了原利率延期三年。
• 哄股東續(xù)命：周末拎著二十斤陽澄湖大閘蟹，挨家拜訪股東。在張總茶室里比劃著："您要現(xiàn)在分紅，咱就只能賣廠房。要是緩兩年，我拿這錢把電商渠道打通..."老頭捏著螃蟹腿琢磨半晌，在轉(zhuǎn)股協(xié)議上按了手印。
• 給設(shè)備過篩子：帶著維修班爬進車間地溝。摸著那臺1998年的德國沖床跟主任說："老哥，這玩意每月維修費都夠買新國產(chǎn)機了！"后來拍賣舊設(shè)備那天，看著財務(wù)系統(tǒng)里突然多出的七位數(shù)，我嘴角咧到后腦勺。
• 玩應(yīng)收賬款：把業(yè)務(wù)員的提成規(guī)則改了——現(xiàn)金結(jié)算多給5個點，半年賬期扣10個點。那幫銷售鬼哭狼嚎半個月，結(jié)果第四周回款額直接飆到歷史峰值。

血淚教訓(xùn)換來的成果

折騰大半年后，財務(wù)報表終于見亮了。最樂的是上個月行業(yè)交流會，隔壁廠財務(wù)總監(jiān)湊過來問秘訣。我指著自己鬢角說："瞅見沒？白頭發(fā)換的！"回家偷摸翻了翻記錄本，關(guān)鍵就三條：現(xiàn)金為王（把能挪的錢全榨出來）、成本割肉（該砍的業(yè)務(wù)別手軟）、債務(wù)乾坤大挪移（把短期高利貸變長期低息貸）。

現(xiàn)在老板倒是消停了，可新煩惱來了——當(dāng)初跟我熬通宵的實習(xí)生，現(xiàn)在天天被獵頭電話轟炸！