為啥要研究報價單？

前陣子公司要做新品牌，讓我找設計公司。老板甩過來幾家聯(lián)系方式，我琢磨直接打電話問“做個logo多少錢”太外行，干脆做足功課再上門。結(jié)果這一查，差點掉坑里。

電話詢價踩的第一坑

第一家客服嘴特甜：“基礎套餐9800全包！”我心說挺實惠，剛要細問流程，對面突然補了句：“對了，方案修改超過3版要額外計費，每次1500哈~” 得，光改幾稿就能把預算翻倍。

第二家的文字游戲

換家公司學聰明了，直接要詳細報價單。郵件里寫著“含3套主視覺方案”，結(jié)果面談時設計師翹著二郎腿說：“我們出3個方向草圖，選定方向后深化才算1套方案！” 合著草圖等于空氣，真做起來三萬打不住。

熬夜扒合同條款

氣得我回家把五份報價合同鋪地上對比，終于捋清楚藏貓膩的重災區(qū)：

• 所謂“全案”不包含落地 - 手冊印刷、物料制作全算增項
• 文件格式另收費 - 想要源文件？加2000解鎖壓縮包
• 字體版權耍流氓 - “建議您自購商用字體”=我們只管用不管賠
• 延期成本轉(zhuǎn)嫁客戶 - 修改反饋超48小時？每天收千分之五違約金

我的反殺操作

隔天帶著自制核對表去談判：

1. 鋼筆敲著合同逐條確認：“貴司說的VI系統(tǒng)包含門店燈箱畫面對？這條請補充進附件三”

2. 掏出U盤當場試文件：“.ai和.pdf都導一份給我看看能不能用”

3. 打開字體網(wǎng)站截圖：“這些免費商用字體夠不夠？不夠的你們掏錢買！”

最終省下兩萬塊

磨了三小時砍掉七個隱藏條款，簽合同時項目經(jīng)理臉都綠了?，F(xiàn)在項目收尾了，多花的只有奶茶錢——請設計師多改了五次手提袋的燙金位置，人家沒好意思收錢。

血的教訓：別信口頭承諾！把“包含項目”精確到螺絲釘，“版權歸屬”寫明到像素點，記得在合同補丁頁按滿雙方手印——這年頭靠道德約束不如靠法律摁死。