起念：那次展會讓我開竅了

去年參加上海行業(yè)展銷會，旁邊幾個做機(jī)械零件的小老板蹲著抽煙嘆氣。有個老哥跟我念叨：“廠子開了十年，客戶全靠腿跑出來，年輕人連我廠名都搜不到！”我當(dāng)時一激靈——這不就跟我去年接私活那家模具廠一模一樣嗎？人家老板砸三萬建網(wǎng)站，半年后訂單從百度自己蹦進(jìn)來。

動手：扒了20家公司底褲

回工作室立刻開干。先讓實(shí)習(xí)生把展會上60家企業(yè)的宣傳冊全掃成電子版，發(fā)現(xiàn)個鬼故事：76%的公司聯(lián)系電話印得比LOGO還大，但官網(wǎng)地址要么沒有，要么藏在犄角旮旯。接著偽裝采購商打電話：“你們最新款產(chǎn)品我網(wǎng)上咋看不到？”接電話的十有八九支支吾吾。

• 浦東張江那家生物公司最離譜，前臺說官網(wǎng)在“升級”，結(jié)果我查域名發(fā)現(xiàn)去年就過期了
• 虹口做外貿(mào)鞋的老板娘倒實(shí)在：“網(wǎng)站？我朋友圈發(fā)圖不是一樣賣？”

實(shí)測：逼朋友當(dāng)小白鼠

正好發(fā)小在靜安搞少兒編程培訓(xùn)，他那破公眾號發(fā)海報根本沒人看。我連夜給他搭了個簡易站：

第一步：把朋友圈花里胡哨的課程表改成正經(jīng)分類，什么“Scratch入門”“Python競賽班”列得清清楚楚；
第二步：扔進(jìn)去十個學(xué)生作品視頻，家長點(diǎn)開就能看小朋友做的恐龍小游戲；
第三步：在美團(tuán)店鋪描述里塞了句“詳細(xì)課程請查看官網(wǎng)”。

結(jié)果邪門了——倆月后他退了美團(tuán)年費(fèi)，因?yàn)楣倬W(wǎng)報名的人比美團(tuán)還多三成，還省了平臺抽成。

挖出四個真金白銀

跑通這案例后徹底瘋了，連著一周蹲在客戶公司看后臺數(shù)據(jù)，終于搞明白上海老板們最該在乎的幾點(diǎn)：

• 24小時銷售：做工業(yè)潤滑油的李總?cè)ツ昃W(wǎng)站加了在線選型功能，半夜兩點(diǎn)收到以色列訂單，銷售經(jīng)理清早看見郵件人都懵了
• 少養(yǎng)倆文員：徐匯那家法務(wù)公司把常見合同模板全掛網(wǎng)上，下載量大的直接付費(fèi)解鎖，前臺小妹不用整天發(fā)郵件了
• 撐門面扛溢價：給外高橋保稅區(qū)做報關(guān)的那家，官網(wǎng)放完海關(guān)AEO認(rèn)證牌照后，新客戶砍價幅度直接從30%降到5%
• 鉤住老客戶：普陀的食品廠每月在網(wǎng)站更新研發(fā)菜譜，餐館采購懶得跑展會，進(jìn)貨時順手就加單了

血淚發(fā)現(xiàn)

現(xiàn)在看見街邊“專業(yè)建站”的廣告就上火。上周幫客戶收拾爛攤子，某建站公司給松江電子廠做的網(wǎng)站，手機(jī)打開商品圖糊成馬賽克，后臺連訪問數(shù)據(jù)都查不到。小公司真不用搞什么黑科技——文字別抄同行，圖片別盜圖，聯(lián)系電話別寫錯，就能吊打八成同行。

說個玄學(xué)：那天在陸家嘴咖啡館聽見倆投資人聊天，說現(xiàn)在盡調(diào)時連官網(wǎng)都沒有的公司，他們直接劃進(jìn)“疑似皮包公司”文件夾。你看，這年頭連騙子都知道做個假網(wǎng)站！