上個月接了個活兒，幫朋友的外貿(mào)公司搞網(wǎng)站。他一開口就抱怨：“建個站太燒錢，上回那家報價15萬，做個展示型站點(diǎn)還得等半年！”我聽著直搖頭，外貿(mào)公司建站這事兒水太深。

先摸清楚價格水分在哪兒

翻出前兩年自己踩的坑。頭回建站找了家本地公司，合同簽完發(fā)現(xiàn)全是套路：

• 域名注冊翻三倍報價
• 郵箱托管單列收8000/年
• 維護(hù)費(fèi)直接按合同額20%收

最絕的是驗(yàn)收時，客服突然說：“您要的英文站點(diǎn)得加翻譯費(fèi)”，賬單又添兩萬六。

這回學(xué)精了，分三步篩服務(wù)商

第一步砍掉中間商，直接找海外服務(wù)器商開賬號。對比三家主流服務(wù)商，鎖定個月付200左右的方案，流量夠用還帶SSL證書。

第二步卡死功能清單，拿著馬克筆在白板上劃拉：

• 產(chǎn)品展示區(qū)必須帶3D旋轉(zhuǎn)
• 詢盤表單自動推WhatsApp
• 后臺要雙語隨時切換

把需求表拍給七家服務(wù)商，當(dāng)場過濾掉四家——兩家說技術(shù)實(shí)現(xiàn)不了，兩家報價單里夾帶私貨。

第三步玩命壓尾款，跟入圍的三家死磕付款方式。談成首付30%，上線付50%，留20%押三個月。就為這條款，有家直接掀桌走人：“從來沒這么結(jié)過！”

驗(yàn)收時拿著放大鏡找茬

到測試階段特意挑了禮拜天凌晨三點(diǎn)發(fā)郵件：“產(chǎn)品分類頁CSS崩了！”沒想到五分鐘就收到回復(fù)：“已處理，您刷新試試。”后來才知道他們團(tuán)隊(duì)在菲律賓和美國有時差，反倒成了24小時響應(yīng)優(yōu)勢。

最終賬單出來我都驚了：全套帶售后一年才3萬2。朋友拿著手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬時突然傻笑：“早這么搞，省下的錢夠我飛兩趟德國展會了！”

現(xiàn)在這網(wǎng)站跑了三個月，上周看后臺數(shù)據(jù)樂了：詢盤轉(zhuǎn)化率漲了40%，服務(wù)器零宕機(jī)。所以說建站貴不貴全看門道——選服務(wù)商跟買海鮮一個理，繞過二道販子直奔漁船碼頭，省的錢夠買十箱啤酒！