我的踩坑經(jīng)歷

去年公司接了十幾個網(wǎng)站單子，一算賬發(fā)現(xiàn)利潤薄得跟紙似的，老板臉都綠了。前幾天跟老張喝酒，他做軟件開發(fā)的，一聽就拍桌子罵我：“你們這幫做網(wǎng)站的，錢全砸在些沒用的地方！” 這話聽得我臉紅脖子粗，回家就琢磨省錢攻略，折騰一個月，還真摸出門道了。

第一步：砍需求砍出血

以前客戶要啥就給結果搞出個四不像。這回接了個賣農(nóng)產(chǎn)品的單子，客戶張口就要會員積分+直播帶貨+虛擬農(nóng)場三件套。我掰著指頭跟他算賬：“大哥，你總共就三十款土雞蛋，直播給雞看下蛋？虛擬農(nóng)場更扯了，城里人偷你虛擬大白菜能爽么？” 硬是砍成純展示+購物車，光這一項開發(fā)費就省了三萬塊。

第二步：薅模板庫的羊毛

以前每個網(wǎng)站都重新設計，設計師加班費比開發(fā)還貴。這回我連夜把國內(nèi)外模板站扒了個遍，發(fā)現(xiàn)個神操作：買個企業(yè)授權模板才八百，改改配色和圖片就能用。有個做瑜伽館的客戶，原計劃兩萬的設計費，用了個禪風模板，替換上她們館里的實拍圖，客戶直夸“比定制還有范兒”。

• 別用英文模板站（貴得肝疼）
• 查清授權范圍（別被釣魚執(zhí)法）
• 找?guī)Ш笈_管理的（省培訓費）

第三步：功能做減法

小公司網(wǎng)站最容易犯的病就是堆功能。上周幫汽修廠做網(wǎng)站，客戶非要搞個在線預約系統(tǒng)，說顯得高大上。我直接甩截圖給他看：同行花五萬做的預約功能，半年就11個人用過，還全是誤點的。改成微信掃碼加客服，既解決預約問題，還讓客戶多沉淀私域流量。

第四招：服務器別當冤大頭

吃過最大的虧是給連鎖藥店做官網(wǎng)，圖省事買了頂級云服務，結果日均訪問量不到50人?，F(xiàn)在學精了：新站先用共享主機，月費幾十塊那種，等流量上來再升級。測試過三家主流服務商，發(fā)現(xiàn)差距主要在客服響應速度，小網(wǎng)站根本用不上24小時待命。

終極殺招：代碼縫縫補補

以前每接單就重寫代碼，后來發(fā)現(xiàn)50%功能都是重復的。現(xiàn)在建了自己的代碼庫：

• 客戶反饋模塊（改改logo就能復用）
• 支付對接封裝包（省去調(diào)試支付寶的毒打）
• 后臺權限管理套件（再不用為改密碼熬夜）

上周給培訓機構做網(wǎng)站，直接套用上個月烘焙店的框架，開發(fā)周期從20天縮到7天，客戶還以為我偷偷加班到猝死。

成果亮出來

照著這套組合拳打下來，剛交付的母嬰用品網(wǎng)站：

• 預算從八萬砍到兩萬五
• 交付周期縮短60%
• 客戶續(xù)費了年度維護包（這才是真利潤）

老板現(xiàn)在見人就嘚瑟：“咱們家做網(wǎng)站，比隔壁米粉店利潤率高！” 要我說，省錢不是摳門，是把鋼都用在刀刃上。省下來的銀子，給團隊小伙伴發(fā)紅包不香嗎？