上個(gè)禮拜我差點(diǎn)被建站公司坑掉半年預(yù)算，現(xiàn)在想起來還一肚子氣。這事得從頭說起——我們老板突然要搞新官網(wǎng)，催得跟救火似的。行政小妹剛把招標(biāo)消息放出去，好家伙，電話直接被轟炸了！

血淚教訓(xùn)第一彈：別信廣告吹的牛

第一家來的公司名字響當(dāng)當(dāng)，地鐵里天天放他們家廣告。業(yè)務(wù)員穿得人模狗樣，張口就是「服務(wù)過世界五百強(qiáng)」。我讓他們展示案例，結(jié)果點(diǎn)開幾個(gè)大企業(yè)官網(wǎng)，底下都藏著行小字「部分頁面由我司承建」——合著就做了個(gè)「聯(lián)系我們」頁面！

更絕的是他們合同：首付80%，交稿才給尾款。我留個(gè)心眼問設(shè)計(jì)稿不滿意能改幾次，對方搓著手笑：「修改次數(shù)看項(xiàng)目難度定嘛」。得，差點(diǎn)掉進(jìn)無底洞。

血淚教訓(xùn)第二彈：拒絕樣板間陷阱

第二家倒是實(shí)在，當(dāng)場打開后臺讓我看「千套模板」?？僧?dāng)我讓換個(gè)首頁banner顏色試試，那銷售手速快得跟撲克牌發(fā)牌似的：「改基礎(chǔ)模板加2000，定制設(shè)計(jì)另算哈！」

晚上我偷偷扒了他們給某連鎖店的方案：連加盟店電話都忘改，分店信息全掛著總店號碼！氣得我半夜給同事發(fā)語音：「這玩意上線了咱們得接多少投訴電話？」

• 坑點(diǎn)1：模板網(wǎng)站當(dāng)定制賣 – 花3萬買的是300塊批發(fā)貨
• 坑點(diǎn)2：功能拆零碎報(bào)價(jià) – 文章分類算錢，標(biāo)簽功能加錢
• 坑點(diǎn)3：售后玩消失 – 付完款客服響應(yīng)速度堪比樹懶

救命稻草第三招：扒客戶黑歷史

我學(xué)精了，直接殺到競品公司樓下堵人。逮著個(gè)剛和建站公司撕完逼的市場總監(jiān)，蹲在咖啡店聽她罵了半小時(shí)：「拖稿三個(gè)月，上線后編輯器崩了七次，維保期還要收每小時(shí)500的服務(wù)費(fèi)！」

轉(zhuǎn)頭就按她給的線索去查：果然工商投訴記錄里那家公司占了三頁！有客戶氣到在官微置頂掛人：「XX建站，還我血汗錢！」

搞明白套路后我直接拍板：別整花里胡哨，就抓三件事。第一看真實(shí)客戶評價(jià)（重點(diǎn)翻差評），第二必須分期付款（首付壓到30%），第三死磕售后服務(wù)條款（寫清響應(yīng)時(shí)間）。上周剛簽的新團(tuán)隊(duì)，連合同帶方案都是盯著對方在星巴克逐字改的——現(xiàn)在省下來的錢夠多養(yǎng)兩個(gè)程序員了！