上周我公司網(wǎng)站流量突然暴跌，急得我連夜找贛州的SEO公司。結(jié)果問了一圈直接傻眼——同一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，有的報(bào)五千，有的一開口就要八萬！氣得我干脆自己當(dāng)偵探，把贛州十幾家公司的收費(fèi)套路摸了個(gè)底朝天。

第一步：假裝客戶打電話詢價(jià)

我捏著嗓子用新手機(jī)號(hào)挨個(gè)打過去，說自己是新開的家裝公司老板。第一句話就問："你們做關(guān)鍵詞排名咋收費(fèi)？" 結(jié)果每家公司的回復(fù)像約好了似的："這個(gè)要看具體情況的親"。等我追問具體標(biāo)準(zhǔn)，立馬開始繞圈子。

• 套路1：業(yè)務(wù)員拼命問預(yù)算，我說五千就冷笑，說三萬馬上喊"哥"
• 套路2：張口就保證首頁排名，問多久見效就支支吾吾
• 套路3：突然蹦出"整站優(yōu)化費(fèi)""關(guān)鍵詞上詞費(fèi)"一堆新名詞

第二步：讓朋友公司當(dāng)臥底

我托開工廠的朋友假裝要合作，終于拿到三家公司的正式報(bào)價(jià)單。好家伙！同一項(xiàng)"網(wǎng)站診斷"服務(wù)，A公司寫"技術(shù)分析費(fèi)"收3800，B公司拆成"代碼檢測(cè)""TDK審計(jì)"兩項(xiàng)各2500，C公司更絕——按頁面數(shù)量收費(fèi)，每頁198元！

最坑的是有家承諾"包上首頁"的公司，朋友交了兩萬定金才發(fā)現(xiàn)合同角落寫著："首頁排名指360搜索引擎自然結(jié)果100名內(nèi)" ——這特么不是耍流氓嗎？

第三步：砍價(jià)實(shí)戰(zhàn)記錄

鎖定真正懂技術(shù)的公司后，我?guī)е蛴『玫谋葍r(jià)單去談判：

• 揪住"按詞收費(fèi)"的貓膩：合同里明確寫清主詞20個(gè)+長(zhǎng)尾詞不限量
• 拆穿"終身維護(hù)"噱頭：改成每月提供4次免費(fèi)內(nèi)容調(diào)整
• 把快照更新周期從"季度"砍成"每周截圖匯報(bào)"

選定一家兩年1.6萬的全包服務(wù)，比最初報(bào)價(jià)省了四萬。簽合同時(shí)我舉著手機(jī)錄音讓項(xiàng)目經(jīng)理逐條解釋："您剛說的這個(gè)URL優(yōu)化，具體是改網(wǎng)頁標(biāo)題還是改鏈接結(jié)構(gòu)？" 逼得對(duì)方當(dāng)場(chǎng)在合同補(bǔ)充條款上手寫標(biāo)注。

這一個(gè)月折騰明白兩件事：SEO公司亂標(biāo)價(jià)就是賭你不懂行，合同里每個(gè)字都得當(dāng)閱讀理解做。下次誰再跟我說"行業(yè)統(tǒng)一價(jià)"，我直接把錄音甩他臉上！