前陣子公司讓我負(fù)責(zé)做個(gè)新官網(wǎng)，頭回搞這個(gè)差點(diǎn)被坑出血，今天跟大伙嘮嘮選服務(wù)商的那些坑錢套路。

第一次詢價(jià)我真是傻白甜

剛開始在搜索框敲“企業(yè)建站”，蹦出來(lái)的廣告全是“2000塊全包永久維護(hù)”這種。找了個(gè)頁(yè)面特炫酷的服務(wù)商，電話里拍胸脯說(shuō)連域名帶設(shè)計(jì)全搞定。等付完兩千定金，問(wèn)題來(lái)了：

• 對(duì)方突然說(shuō)“帶后臺(tái)管理的要加三千”
• 展示產(chǎn)品圖片的功能算“高級(jí)模塊”另收兩千
• 來(lái)句“您要的手機(jī)版適配算兩個(gè)網(wǎng)站，得再付四千五”

我拿著計(jì)算器一加：兩千定金+三千+兩千+四千五=過(guò)萬(wàn)！立馬叫停談判，定金直接打了水漂。

第二次學(xué)精了挨個(gè)摳細(xì)節(jié)

今年五月重新找服務(wù)商，我?guī)е鴈xcel表格去殺價(jià)： 第一步先讓三家服務(wù)商把費(fèi)用砍成碎渣子報(bào)價(jià)：

• 域名費(fèi)（逼他們當(dāng)場(chǎng)查價(jià)格）
• 服務(wù)器空間（問(wèn)清楚能放多少?gòu)埉a(chǎn)品圖）
• 網(wǎng)站后臺(tái)功能點(diǎn)（數(shù)著按鈕算錢）
• 手機(jī)電腦適配是否分開收費(fèi)

第二步玩真的測(cè)試：要求他們現(xiàn)場(chǎng)演示往后臺(tái)傳圖改文字，結(jié)果有家報(bào)價(jià)五千的服務(wù)商，傳五張產(chǎn)品圖就說(shuō)要升級(jí)服務(wù)器！當(dāng)場(chǎng)被我拆穿后臉都綠了。

最狠的是合同大戰(zhàn)：我把所有談好的功能寫成附件，每項(xiàng)標(biāo)好價(jià)格。特意在合同里加上“除附件條款外不得新增收費(fèi)項(xiàng)目”這句救命話。果然交付前對(duì)方想收“網(wǎng)站安全鎖”年費(fèi)，我直接把合同拍桌上，對(duì)方立馬閉嘴。

血淚換來(lái)的保命結(jié)論

• 凡是說(shuō)“全包”的立刻拉黑
• 沒(méi)拆分報(bào)價(jià)單的服務(wù)商直接pass
• 合同里必須寫明“不加錢條款”

我們官網(wǎng)全部弄完花了六千二，包含十年域名和三年的服務(wù)器空間。那家騙我定金的服務(wù)商，前兩天還在朋友圈刷“建站特惠1980全包”，呵。