去年底公司突然說要做外貿(mào)，老板拍我肩膀說"建網(wǎng)站這塊就交給你了"，我當(dāng)時心里直打鼓——之前連淘寶店都沒開過，這不是趕鴨子上架嘛折騰了三個月，上周終于靠網(wǎng)站接了個土耳其訂單，趕緊把踩過的坑都記下來。

第一步：先搬磚壘地基

開工前連喝三杯咖啡逼自己冷靜。打開電腦干了兩件事：

• 抓同事當(dāng)參謀：把做外貿(mào)的銷售全薅來開會，他們拍桌子喊得最多的就是"老外看不懂咱家機器參數(shù)""要查個證書翻半天"
• 偷師同行網(wǎng)站：把行業(yè)前十的網(wǎng)站全截圖打印出來，蹲廁所時研究配色和頁面，發(fā)現(xiàn)都用藍色系+超大產(chǎn)品圖

第二步：開搞技術(shù)活兒

找了個建站平臺省代碼錢。實操比想象中簡單：

• 模板上手就改：挑了個機械類模板，把首頁大圖換成車間實拍，叉車拖著貨柜的背景比原來的城市剪影真實多了
• 語言切換踩雷：本以為開了自動翻譯就完事，結(jié)果把"液壓泵"翻成"月經(jīng)杯"。緊急花了1500找留學(xué)生校對了俄語和西班牙語
• 產(chǎn)品分類卡殼：剛開始按型號分類，老外根本看不懂。后來按行業(yè)分礦山機械/建筑工程，配施工場景圖才算通順

第三步：埋鉤子釣客戶

網(wǎng)站做再漂亮沒人詢盤也白搭：

• 24小時聊天窗口：掛了個即時聊天工具，把銷售值班表貼墻上，有次凌晨三點接到智利訂單
• 報價單套路：在鉆機頁面放了個"立即詢價"按鈕，客戶填完電話自動發(fā)pdf報價單到郵箱
• 證書墻的魔力：把ISO證書放在產(chǎn)品詳情頁頂部，巴西客戶說就沖這個下了試訂單

第四步：上線前的生死劫

以為完事了結(jié)果差點翻車：

• 手機打開慢成狗：用埃及同事手機測試，產(chǎn)品圖加載要8秒，壓縮了圖片才救回來
• 鬼畜版導(dǎo)航測試：讓樓下小賣部老板點著玩，他說找聯(lián)系方式花了十分鐘——把"聯(lián)系我們"按鈕從灰色換成熒光黃立馬解決
• 備胎服務(wù)器：聽同行建議多買了臺海外服務(wù)器，后來還真扛住了歐美訪問高峰

現(xiàn)在每天蹲著后臺看數(shù)據(jù)，上周土耳其客戶直接在線下單了20臺鉆機。說實話建站比跑展會劃算多了，明年打算再開個葡萄牙語站。新手記住核心就三點：手機打開快！老外看得懂！聯(lián)系你方便！搞不定這仨，網(wǎng)站就是個電子花瓶。