發(fā)現(xiàn)外貿網站太爛，轉化率低得嚇人

那天，我一看自己弄的外貿網站數(shù)據(jù)，媽呀，轉化率低得像塊死木頭?？蛻粼L問得挺多，但下單的沒幾個，一個月下來就成交了倆單子。我越想越煩，這玩意兒花了我不少時間和錢，不能就這么瞎混。于是我決定搗鼓搗鼓，找?guī)讉€招數(shù)試試。上網隨便扒拉了一圈，聽人說有三個高效法子，能讓轉化率嗖嗖往上漲。我就琢磨著，反正死馬當活馬醫(yī)，不如動手干。

第一招：把網站速度搞得飛起來

我先開了網站，一加載慢得像老牛拉破車，點啥都得等好幾秒。客戶肯定沒耐心耗著。我試著點開首頁，結果卡住不動了，氣得我差點摔鍵盤。然后，我開始搞優(yōu)化。壓縮了那些大個頭圖片，把它們砍小點兒；接著清空多余的代碼，像掃垃圾一樣。過程挺磨人，工具都免費用的在線玩意，操作笨手笨腳弄錯了好幾次，瀏覽器老蹦出錯提示。但慢慢搞熟了，網站加載變快了，點個頁面就一兩秒的事。最驚喜的是，后臺一看，跳出率掉了一大截，客戶開始愿意多停留瞅瞅了。

第二招：弄點本地化的內容，假裝是本地人的好朋友

網站原先那些內容太死板了，就是純英文死磕，老外看了也犯困。我琢磨著，得讓不同國家的客戶覺得親近點。我就找來幾個語言插件，把文案翻譯成英文、西班牙文還有法文。但翻譯工具賊笨，把 "優(yōu)惠活動" 整成了 "打折游戲"，我自己手動修了老半天。再加點本地人喜歡的口味，比如美國人就加點幽默段子；歐洲人加個簡單產品視頻示范。開始寫得亂七八糟，被朋友笑話說像機器人說話。后來多練了練，語氣順溜多了。結果一更新，客戶反饋多了，表單提交量呼呼漲。

第三招：塞點信任元素，讓客戶不敢掉頭就跑

我發(fā)現(xiàn)轉化老上不去是因為客戶不信任這破網站，動不動就跳走。我試著加了點小東西：用戶評價小框框、支付安全鎖圖標還有簡單介紹團隊的照片。操作簡單，在后臺拉了幾個插件就搞定。但初版設計丑爆了，評價框跟廣告彈窗似的，我自己都看不下去。后來重新排了位置，放得醒目但別擋路。測試了好幾次數(shù)據(jù)：

• 客戶點評價看看的多了
• 支付環(huán)節(jié)放棄的少了
• 整體轉化率開始往上爬坡

效果居然翻倍了

折騰了這么幾圈，我累得半死但挺值的。轉化率從最初的一團糟，漲到了快翻了一倍，單月訂單蹭蹭多了起來。這三招沒多高大上，關鍵在動手做時別怕錯。開始我還擔心白忙活，結果小驚喜不斷。現(xiàn)在看網站順眼多了，客戶留言也說體驗以后遇到啥網站問題，我就照這個法子懟過去，挺管用的。