最近好幾個(gè)小老板問我找搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的事兒，我這才發(fā)現(xiàn)原來這么多人搞不清門道。干脆我自己去摸了一遍行情，今天直接甩個(gè)實(shí)用手冊(cè)出來。

我被報(bào)價(jià)單繞暈了的那天

上周三下午，朋友開網(wǎng)店的阿強(qiáng)突然給我彈語音：“哥，有家服務(wù)商報(bào)我年費(fèi)6萬，說保證關(guān)鍵詞上首頁！這價(jià)是不是被坑了？”我一聽就覺得不對(duì)勁——拍胸脯保證結(jié)果的十有八九有貓膩。結(jié)果掛了電話五分鐘，我自己也懵了：隨手問了三家機(jī)構(gòu)，一家開口8萬，一家報(bào)3萬，還有個(gè)直接說按詞收費(fèi)，一個(gè)詞300塊！這差價(jià)夠我買半年咖啡了。

直接殺進(jìn)市場(chǎng)比價(jià)

第二天干脆泡了壺濃茶，專門當(dāng)了一整天偵探。具體這么干的：

• 偽裝成剛創(chuàng)業(yè)的小白，找10家不同規(guī)模的機(jī)構(gòu)套話
• 所有報(bào)價(jià)要求拆分到具體服務(wù)項(xiàng)
• 故意說“別家報(bào)價(jià)才你們一半”看對(duì)方反應(yīng)

蹲到下午四點(diǎn)電腦屏幕貼滿便簽紙，總算摸透了套路。原來收費(fèi)主要分四類：

套餐包年型：

這個(gè)最普遍，年費(fèi)從2萬到20萬都有。關(guān)鍵得掰開看里面有什么：

• 2-5萬檔：每月寫二十來篇文章，發(fā)發(fā)外鏈，基本就是基礎(chǔ)維護(hù)
• 8-12萬檔：會(huì)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，定期調(diào)整策略，還帶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
• 15萬+檔：專人駐場(chǎng)服務(wù)，每周出詳細(xì)報(bào)告，連網(wǎng)站速度都幫你優(yōu)化

我親眼見著某家合同里藏著“新聞稿發(fā)布額外收費(fèi)”的小字，差點(diǎn)讓客戶多掏冤枉錢。

按詞計(jì)價(jià)型：

這種特別適合精準(zhǔn)需求。有個(gè)做工業(yè)閥門的老板只想做三個(gè)專業(yè)詞，打包價(jià)一萬二搞定。但得注意避開這種坑：“指數(shù)500的詞”和“指數(shù)5000的詞”報(bào)價(jià)差十倍！有家機(jī)構(gòu)把“不銹鋼閥門”這種大詞報(bào)到八千一個(gè)月，嚇得我咖啡都噴鍵盤上了。

按效果分成型：

聽著挺美是？實(shí)際水最深。碰到個(gè)說“免費(fèi)做到首頁再分成”的，仔細(xì)一問要收五千押金，分成的算法還把推廣費(fèi)全算我頭上。有個(gè)更絕的——要求在網(wǎng)站掛他們的客服彈窗，這跟出租廣告位有啥區(qū)別？

按工時(shí)計(jì)費(fèi)型：

適合自己懂行只是缺人手的。問了個(gè)資深優(yōu)化師單日價(jià)：普通編輯500/天，能分析數(shù)據(jù)的顧問1200起，總監(jiān)級(jí)別敢報(bào)2500。但得盯著工作記錄，有朋友被坑過——寫周報(bào)寫了八小時(shí)？騙鬼！

連夜做了這張避坑表

熬夜整理到凌晨?jī)牲c(diǎn)，做了個(gè)傻瓜式對(duì)照表放手機(jī)里。上周五金盤燒烤局直接拿出來給阿強(qiáng)看，這貨當(dāng)場(chǎng)就嚷著要拍照：

• 每月更新15篇文章 ?
• 基礎(chǔ)外鏈建設(shè) ?
• 網(wǎng)站基礎(chǔ)設(shè)置 ?
• 數(shù)據(jù)分析報(bào)表 ?
• 關(guān)鍵詞策略調(diào)整 ?

• 行業(yè)競(jìng)品追蹤 ?
• 每月策略復(fù)盤 ?
• 收錄問題修復(fù) ?
• 轉(zhuǎn)化率分析 ?
• 站內(nèi)架構(gòu)優(yōu)化 ?

順手在表格最底下加粗寫了三行血淚教訓(xùn)：

• 別信“百分百上首頁”的鬼話
• 合同必須標(biāo)注無效退款條款
• 按月付款！最多押一個(gè)月尾款

薅羊毛實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

分享個(gè)騷操作：上個(gè)月幫開瑜伽館的表妹砍價(jià)，拿著A機(jī)構(gòu)的服務(wù)清單去壓B機(jī)構(gòu)的價(jià)。硬是把原價(jià)8萬的服務(wù)砍到6萬5，還多薅了三個(gè)月免費(fèi)數(shù)據(jù)分析。重點(diǎn)在于把“你們比別家貴在哪里”甩出去，對(duì)方立馬會(huì)慌。

對(duì)了，說個(gè)真事：兩年前我第一次找服務(wù)商，對(duì)方PPT做得那叫一個(gè)華麗。結(jié)果全年付了12萬，到第六個(gè)月才發(fā)現(xiàn)他們把公司名稱當(dāng)關(guān)鍵詞做排名——我家商標(biāo)名本來就在首頁第一位！氣得我直接殺去他們辦公室，退回來四萬塊。

現(xiàn)在這張報(bào)價(jià)對(duì)照表就貼我電腦邊上。建議你們都存一份，下次遇到銷售吹牛，直接拍桌上反問：“你這套餐在表里屬于哪一檔？”保證對(duì)面立馬老實(shí)。