今天得嘮叨嘮叨找外貿(mào)網(wǎng)站開發(fā)公司這事兒。上個月不是疫情解封了嗎，廠子里積壓的訂單蹭蹭往外冒，我那破網(wǎng)站跟個八十歲老頭似的，別說老外下訂單了，加載個圖片都喘半天，急得我嘴角直冒泡。

第一步：自己瞎摸亂撞

我先想著省錢唄，在電腦上搜“泰安 外貿(mào)網(wǎng)站”，嚯！密密麻麻的公司名字蹦出來幾十頁，眼都看花了。第一家點進去，看著挺正規(guī)，大辦公室照片挺氣派，客服小嘴叭叭的甜，說什么“包您滿意”“三天上線”。我心里嘀咕這么快？但架不住便宜，咬咬牙簽了合同。結(jié)果？設(shè)計得跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)宣傳冊似的，英文翻譯比小學(xué)生強點有限，我讓加個簡單的在線聊天功能，硬是磨了半個月說技術(shù)搞不定！錢扔水里還能聽個響，這純純打了水漂。那客服？簽完約比國寶都難找，催急了直接裝死。

第二步：迷信“大牌”掉大坑

吃了虧我就想著找個“大品牌”總靠譜？找到泰安一家據(jù)說“輻射全國”的。網(wǎng)站做得是真唬人，案例全是國際大牌（現(xiàn)在想想怕不都是P的？），報價單厚得跟本書似的。我這種小本買賣心里直打怵，人家張口就給我推銷“高級定制版”“AI智能引流”，一套組合拳下來，沒個六位數(shù)別想出門。我被忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向簽了字。萬萬沒想到，坑更大！網(wǎng)站倒是慢悠悠做出來了，看著像那么回事兒，可壓根不是按照外貿(mào)流程走的，老外想批量詢價都找不到門路！更絕的是，后面改個產(chǎn)品詳情圖都得加錢，美其名曰“深度運營服務(wù)費”，好家伙，請了個祖宗回家供著。

第三步：終于學(xué)會“找活人”問路

這兩次下來，感覺錢包空了人老了十歲。開始學(xué)精了，直接厚著臉皮問同行。誰家網(wǎng)站用著順溜，業(yè)務(wù)員回復(fù)嘎嘣脆，就直接逮住老板問！跑斷了腿，磨破了嘴皮子，總算讓幾個老大哥松了口，悄悄給我推薦了他們合作過的本地服務(wù)商。

• 老A提的那家：專搞跨境B2B平臺的，辦公室我去看了，不大，但滿墻貼的都是客戶網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)和詢盤轉(zhuǎn)化圖，老板坐那兒跟我嘮外貿(mào)流程比我還溜，一開口就說“你得先解決老外搜不搜得到你”。
• 老B推的師傅團隊：以前給山東大企業(yè)做過獨立站，說話不愛繞彎子。我拿著被坑的第一個網(wǎng)站給他看，他直接笑了：“你這玩意兒，谷歌搜得到才有鬼了！服務(wù)器都在國外放涼了！” 然后刷刷列了條改進清單，聽著就實在。
• 老C死磕的那家：規(guī)模不大，幾個人小工作室，但特別強調(diào)“別光看網(wǎng)站花不花，要看后臺訂單漏斗通不通”。他們老板主動給我看了正在做的幾個機械類外貿(mào)站后臺，訂單流程設(shè)置得特別細(xì)，一看就是懂行的人弄的。

一步：摳搜鬼的省心賬

跑斷腿的結(jié)論就是：泰安這地兒，看廣告不如看療效，吹牛逼不如看案例！ 我自己選了老C推薦那家做機械的小工作室。為摳搜鬼的終極算法：錢花刀刃上！

網(wǎng)站做出來是快兩個月才上線（沒第一家的“神速”，但人家真在調(diào)服務(wù)器、打磨后臺流程，甚至提前教我怎么用），價格不便宜但比第二家那“大牌”公道多了。關(guān)鍵是什么？上線倆星期，后臺真收到老外的詢盤了！ 雖然還沒成大單，但這實打?qū)嵉脑L問量轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，看著是真舒坦！改個產(chǎn)品資料？后臺自己弄就行，搞不定的群里吼一聲，那邊立馬回復(fù)“馬上看”。

折騰這半年算是明白一個理兒：找泰安這種小地方做外貿(mào)網(wǎng)站，別信廣告，別圖虛名。就兩點——看他們懂不懂咋讓外國人找到你！看他們會不會打通訂單這條路！ 老板們，可別再踩我踩過的坑了！