發(fā)布時(shí)間:2025-10-30
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昨兒個(gè)有朋友想開年會(huì),托我?guī)兔φ一顒?dòng)公司,好家伙,一打聽價(jià)格我差點(diǎn)沒坐穩(wěn)。干脆自己跑了一圈,把這事兒給摸透了,必須跟你們嘮嘮。
開始就是找熟人推薦了三家活動(dòng)策劃公司,微信上客客氣氣問:“咱這兒搞個(gè)100人左右的年會(huì),大概啥價(jià)?”三家回復(fù)都挺快,開口就是:“看具體需求!咱們追求品質(zhì),價(jià)格肯定值!”死活不給個(gè)具體數(shù)。我心說行,那就當(dāng)面聊。
第一家面談,經(jīng)理西裝筆挺,PPT做得賊炫酷,講得天花亂墜。聊到小心翼翼問:“那咱這基礎(chǔ)方案下來得多少?”對(duì)方微笑著推過來一張打印紙:“咱們標(biāo)準(zhǔn)套餐是15萬起,不含您特殊要求的創(chuàng)意部分哈?!蔽沂种割^捏著紙,默默翻出手機(jī)計(jì)算器...
這回學(xué)精了,直奔剩下兩家,進(jìn)門就攤牌:“預(yù)算有限,麻煩直接報(bào)基礎(chǔ)服務(wù)價(jià)?!焙眉一?,總算摳出來兩張報(bào)價(jià)單。
一家寫著:
另一家稍微老實(shí)點(diǎn):
這還沒算燈光音響、人員餐費(fèi)、熬夜搭建的超時(shí)費(fèi)...我捏著兩張紙,感覺它們特別燙手。
越想越不對(duì)勁,干脆開車跑郊區(qū)的活動(dòng)設(shè)備租賃廠。老板穿著沾灰的工裝褲,聽我說完直拍大腿:“你們城里公司??油庑校 ?/p>
他掰著指頭給我算硬成本:
“為啥活動(dòng)公司敢翻倍報(bào)?”老板嘬著煙笑:“你們不專業(yè)嘛人家寫個(gè)‘進(jìn)口光束燈’你就發(fā)怵,倉(cāng)庫里都跟我這一樣?!?/p>
蹲工廠門口跟老板嘮明白了:錢主要花在“中介環(huán)節(jié)”!策劃公司抽成比例嚇?biāo)廊耍?/p>
選了家小工作室,方案還行。我抓著報(bào)價(jià)單一項(xiàng)項(xiàng)對(duì):“簽到墻搭建人工600塊?我問過工人了,市場(chǎng)價(jià)400撐死了!”對(duì)方小姑娘臉一紅??硟r(jià)秘訣竟是:我給項(xiàng)目經(jīng)理塞了包軟中華,總價(jià)當(dāng)場(chǎng)抹了2000塊零頭。
簽合同前我讓法務(wù)朋友加了條:“所有新增服務(wù)須提前3天書面確認(rèn)價(jià)格,否則甲方有權(quán)拒付”。就這條,后來真擋住了一次“臨時(shí)加急費(fèi)”的幺蛾子。
報(bào)價(jià)三定律:
托朋友找了個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì),砍掉所有“品牌溢價(jià)”,純按成本打包價(jià)6萬搞定了百萬級(jí)公司同款年會(huì)(省了至少三萬),關(guān)鍵點(diǎn)在于:有個(gè)懂行的朋友在圈里。
活動(dòng)公司這行水太深,你越慫他越敢宰。下次誰再跟你玩高深,直接甩我這篇給他看!
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