去年夏天，我終于被平臺(tái)抽傭給坑急眼了。以前在亞馬遜上賣(mài)貨，單子看著不少，月底一算賬差點(diǎn)白干。拍大腿一拍，決定自己整個(gè)站。啥叫外貿(mào)自建站？說(shuō)人話就是自己弄個(gè)小商店掛在網(wǎng)上，老外直接來(lái)我這兒下單。

入局：花錢(qián)找罪受

一開(kāi)始圖省事，找外包公司報(bào)了個(gè)價(jià)。好家伙，張嘴就是三萬(wàn)多，還說(shuō)給我弄個(gè)“高端定制”。付了八千定金，等了一個(gè)半月，發(fā)過(guò)來(lái)個(gè)用模板糊弄的玩意兒，后臺(tái)操作復(fù)雜得讓我兩眼一抹黑。氣得我當(dāng)場(chǎng)掀桌（沒(méi)真掀），咬咬牙自己學(xué)！

上網(wǎng)搜“怎么自己建網(wǎng)站”，鋪天蓋地的教程看得腦仁疼。干脆花二百多塊錢(qián)買(mǎi)了個(gè)月租服務(wù)器，裝了個(gè)WordPress，又買(mǎi)個(gè)外貿(mào)主題插件。前三天差點(diǎn)把電腦砸了——傳個(gè)產(chǎn)品圖死活不顯示，點(diǎn)個(gè)按鈕頁(yè)面直接404。半夜兩點(diǎn)抱著杯涼透的咖啡，對(duì)著谷歌翻譯讀英文教程，頭發(fā)都快薅禿了。

摸索：踩坑踩出經(jīng)驗(yàn)包

折騰半個(gè)月，網(wǎng)站總算能見(jiàn)人了。第一個(gè)好處突然就砸我臉上了：錢(qián)終于全進(jìn)自己兜里！以前在平臺(tái)賣(mài)個(gè)20美金的小玩意兒，平臺(tái)抽5塊，運(yùn)費(fèi)再扣3塊，到我手里就剩個(gè)渣?，F(xiàn)在同一樣?xùn)|西，運(yùn)費(fèi)成本壓下來(lái)，利潤(rùn)翻了一倍。這感覺(jué)，跟撿錢(qián)似的。

后來(lái)又發(fā)現(xiàn)個(gè)寶貝功能：攢客戶名單。我在產(chǎn)品頁(yè)加了個(gè)“訂閱折扣”的小彈窗，老外留郵箱就能拿9折碼。你猜怎么著？第二個(gè)好處自己蹦出來(lái)了：這幫人真回頭！上新貨了群發(fā)個(gè)郵件，當(dāng)天就有單子進(jìn)來(lái)。不用像在平臺(tái)上天天燒錢(qián)打廣告，跟無(wú)底洞似的。

最驚喜的是第三個(gè)好處。谷歌居然免費(fèi)送流量！我按教程給每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面瞎寫(xiě)了幾百字介紹（硬著頭皮用翻譯軟件寫(xiě)的塑料英文），半年后搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我的破站居然擠到谷歌首頁(yè)去了！雖然訂單沒(méi)爆單，但每天穩(wěn)定有三四個(gè)詢盤(pán)，全是精準(zhǔn)客戶，比在平臺(tái)跟人血拼價(jià)格強(qiáng)多了。

沉淀：省出來(lái)的都是利潤(rùn)

現(xiàn)在這破站運(yùn)行快一年了，算筆賬把自己嚇一跳：

• 平臺(tái)年費(fèi)+傭金省了小三萬(wàn)
• 谷歌廣告費(fèi)一分沒(méi)花（主要也不會(huì)投）
• 回頭客占到總訂單快四成

上周收到封郵件，是以前合作的平臺(tái)小二跳槽了，問(wèn)我：“哥你那獨(dú)立站咋弄的？我們公司黃了...” 看完郵件，我默默給自己續(xù)了杯熱茶。這年頭，店開(kāi)在別人院子里，不如自己砌個(gè)磚頭房。