起因：工作室擴(kuò)規(guī)模被官網(wǎng)拖后腿

去年十月工作室想接大項目，人家開口就問官網(wǎng)在哪。淦！連夜翻招聘網(wǎng)站招人做網(wǎng)站，結(jié)果前端要兩萬月薪還嫌我電腦配置差。行，第二天直接殺到文三路找建站公司。

踩坑過程：4類公司連環(huán)暴擊

第一類：電梯廣告轟炸型

沖著華星時代大廈某家廣告打得兇去的。銷售拽著我看“成功案例”，結(jié)果全是政府門戶網(wǎng)站。剛問能不能加購物車功能，禿頭經(jīng)理突然插話：“加錢就能解決”，開口就是八萬八。我端著茶杯的手都在抖。

• 暴雷點：銷售吹牛說阿里同款技術(shù)，結(jié)果合同里寫的是織夢系統(tǒng)
• 神操作：首付50%后設(shè)計師失蹤三天，發(fā)來個淘寶9.9買的模板

第二類：居民樓游擊隊

朋友推了家居民區(qū)工作室。晚上九點摸黑找到單元門，五個小伙擠在油煙機(jī)旁邊敲代碼。老板叼著煙演示“自適應(yīng)技術(shù)”——就是按住瀏覽器邊框來回拖。談好三萬全包，結(jié)果第三周說服務(wù)器要加錢：“親，阿里云高級版才跑得動”。

第三類：電商平臺接單俠

被淘寶某個“五年老店”的500條好評唬住?？头l(fā)來三十頁需求問卷，填到想吐。做完首頁發(fā)來驗收，發(fā)現(xiàn)公司名稱里的“毓”字顯示成方框。技術(shù)小哥理直氣壯：“你用的生僻字得加錢適配”！

第四類：朋友吹爆的神仙團(tuán)隊

創(chuàng)業(yè)營同學(xué)力薦的工作室，看了案例確實驚艷。但人家排期排到三個月后，老板翹著二郎腿說：“急單加30%，.”他突然壓低聲音，“我們前同事單干了，收費只要我六成”。

復(fù)活賽：親自當(dāng)人肉測試機(jī)

干脆租了云服務(wù)器當(dāng)小白鼠：

• 凌晨兩點給七家公司發(fā)同個需求文檔
• 蹲在咖啡館等回復(fù) 從熱美式喝到打烊
• 讓每家都做同個產(chǎn)品展示頁

好家伙！兩家直接套模板撞臉，三家說必須用他們“獨家系統(tǒng)”，還有家銷售半夜十二點彈視頻：“哥現(xiàn)在簽合同送掃地機(jī)器人”

血淚這三個指標(biāo)最要命

1. 合同藏雷區(qū)

號稱“終身維護(hù)”的，翻到附件小字寫著：“僅限基礎(chǔ)文本修改”。有個合同更絕——網(wǎng)站所有權(quán)得續(xù)費滿五年才移交！

2. 案例查骨灰

讓銷售當(dāng)場打開案例網(wǎng)站，某科技公司官網(wǎng)底部版權(quán)信息還留著“2018版權(quán)所有”。更絕的是有家展示的“客戶官網(wǎng)”，點進(jìn)去是域名出售頁。

3. 人員流動陷阱

特意要了技術(shù)團(tuán)隊合影，三個月后再問客服，照片里戴眼鏡的小哥早離職了。新接手的人連服務(wù)器密碼都不知道。

終極大招：我在簽約前的騷操作

選了家濱江的團(tuán)隊，不是因為便宜（比預(yù)算超了兩萬），主要是干了三件事：

• 殺到他們現(xiàn)場看真實辦公人數(shù)（果然比官網(wǎng)少三分之一）
• 逼老板交出正在服務(wù)的三個客戶微信
• 讓技術(shù)用我筆記本當(dāng)場改代碼（看他會不會偷偷切遠(yuǎn)程）

現(xiàn)在官網(wǎng)掛著他們的售后電話，但我更信那個凌晨三點還在回我消息的技術(shù)總監(jiān)。這行水太深，找個能半夜罵醒的人比啥都強(qiáng)。