去年幫朋友折騰外貿(mào)網(wǎng)站踩的坑，現(xiàn)在想想還肉疼。今天跟各位說說我這血淚史，你們要建站可得躲著點。

一、先搞明白老外想看啥

朋友甩給我個中文官網(wǎng)說“照這個改英文版就行”。我蹲電腦前查了仨鐘頭數(shù)據(jù)，拍著桌子吼他：“你賣機械零件的，老美搜液壓接頭都用'hydraulic fittings'，你官網(wǎng)寫'pipe connectors'誰找得到？！”重新篩了50組行業(yè)關(guān)鍵詞才開工。

二、服務(wù)器千萬別貪便宜

圖省事買了某香港主機，結(jié)果德國客戶打開頁面要8秒。連夜扛著咖啡把數(shù)據(jù)搬到洛杉磯機房，加載直接飆到1.9秒。記?。嚎蛻粼谀木瓦x哪的服務(wù)器，貴的那幾百刀比你丟訂單強。

三、域名藏著大學(xué)問

朋友非要注冊帶中文拼音的域名，被我一巴掌拍醒：“你讓法國人拼'*'？”咬牙買了行業(yè)詞+*的組合，半年后他說谷歌來的詢盤翻倍了。

四、模板不是萬金油

剛開始用花哨模板堆產(chǎn)品，被美國客戶郵件吐槽“找不到聯(lián)系電話”?，F(xiàn)在固定用：頂部藍條寫電話+郵箱，導(dǎo)航欄永遠放產(chǎn)品分類，重點產(chǎn)品圖占屏幕三分之一——老外就吃這套直球操作。

五、多語言不是翻譯就完事

德語版把“點擊購買”直譯成“klick kaufen”，德國代理笑噴了。后來專門請本地人重寫文案，連產(chǎn)品圖里的手勢都換成他們習(xí)慣的。血淚教訓(xùn)：每種語言單獨優(yōu)化，機翻必死。

六、產(chǎn)品頁=銷售員

最初產(chǎn)品描述就兩行字，現(xiàn)在每頁必放：高清場景圖、技術(shù)參數(shù)表、下載文檔按鈕、6個以上客戶案例。上周剛用這法子，把巴西客戶35頁的詢盤需求堵在付款頁面。

七、信任背書玩真的

之前證書頁就放三張小logo。現(xiàn)在每張證書點開能放大，合作客戶放帶場景的實拍圖，視頻區(qū)塞滿工廠流水線——新客戶查完網(wǎng)站直接打定金，說“比驗廠還清楚”。

八、手機端比電腦重要

朋友不信邪，結(jié)果看到后臺數(shù)據(jù)傻眼：73%流量來自手機。連夜把購買按鈕從左上角移到拇指區(qū)，表單字段砍掉一半。用自己手機測了20遍才過關(guān)，現(xiàn)在手機轉(zhuǎn)化率漲了40%。

九、速度就是美金

為讓網(wǎng)站快0.5秒，我干過這些事：產(chǎn)品圖全轉(zhuǎn).webp格式，砍掉首頁自動播放視頻，連CSS都手寫精簡版?，F(xiàn)在谷歌測速93分，朋友說秘魯客戶用3G網(wǎng)都能流暢看報價單。

十、聯(lián)系方式別捉迷藏

原來聯(lián)系頁藏在內(nèi)頁角落，現(xiàn)在每屏右下角都飄著聊天圖標，產(chǎn)品頁塞了三個“Get Quote”按鈕。最狠的是在404頁面也加了聯(lián)系表單——上個月真有個土耳其客戶從報錯頁發(fā)了訂單。

嘮叨句：上線前拿不同電腦手機各測十遍，找外國朋友假裝客戶挑刺。我那網(wǎng)站光是“加入購物車”按鈕就改了八版顏色，現(xiàn)在想想每滴汗都值回票價了。