昨天接了個小超市老板的電話，想做個展示商品的網(wǎng)站。我第一反應(yīng)就幫他問了問熟悉的建站公司，結(jié)果報價單發(fā)過來直接給我看傻了——同樣功能的東西，有人張嘴要八萬，有人報三千，這差價夠買輛二手面包車了都！

挨個公司去摸底

反正最近活不多，我干脆自己當(dāng)回客戶，照著搜索引擎前五頁的公司名單挨個問價。剛開始還裝模作樣記錄對比，后來發(fā)現(xiàn)越記越亂。那些銷售個個跟人精似的，話術(shù)一套套的：

• 說技術(shù)牛掰的：張口閉口"定制化框架""獨(dú)家算法"，問具體用啥技術(shù)就支支吾吾
• 說設(shè)計高級的：甩幾個國外大站截圖，全是扒的模板
• 說售后保障的：拍胸脯保證24小時響應(yīng)，轉(zhuǎn)頭合同里寫著"每次維護(hù)收費(fèi)兩千"

硬著頭皮砍價實戰(zhàn)

周三直接殺到報中間價那家公司，前臺小姑娘看我穿拖鞋還翻白眼。等他們總監(jiān)過來，我掏手機(jī)打開昨晚熬夜整理的清單：網(wǎng)站總共就五個頁面，商品圖老板自己拍，連文案都寫好了。那總監(jiān)當(dāng)場噎住，原價兩萬二的單子直接縮水到九千。

但我覺得還能榨！周五約了報價最低那家面談，進(jìn)門先潑冷水："XX公司同樣的東西才報六千"。那銷售經(jīng)理當(dāng)場臉發(fā)綠，抓著計算器按得噼里啪響，咬著牙說："哥，服務(wù)器用國內(nèi)的，圖我們不幫你修，后臺操作培訓(xùn)改微信視頻教——三千八，不能再少了！"

拆穿報價水分黑幕

回家路上琢磨明白了，這行當(dāng)?shù)乃秩卦谌帲?/p>

• 設(shè)計費(fèi)：九成公司直接用國外模板改色，收你原創(chuàng)設(shè)計的錢
• 功能費(fèi)：留言表單、輪播圖這種基礎(chǔ)玩意，敢按按鈕數(shù)量收費(fèi)
• 維護(hù)費(fèi)：號稱永久維護(hù)，但改個電話號碼都算二次開發(fā)

教超市老板的招數(shù)賊簡單：讓他兒子用學(xué)生證注冊云服務(wù)商賬號，三百塊租服務(wù)器；花六十買了個現(xiàn)成模板；海鮮市場找了個接私活的程序員，八百塊調(diào)試上線。整套弄完還沒到一千五，氣得當(dāng)初報八萬那家銷售連打三天追魂電話。

現(xiàn)在想想真是諷刺，那些穿西裝坐CBD的，說不定還沒城中村網(wǎng)里的小年輕實在。