今天差點(diǎn)被鄰居大媽問(wèn)懵了

大清早遛狗，隔壁王阿姨突然拽著我問(wèn)："閨女，我兒子公司要投標(biāo)個(gè)政府項(xiàng)目，找人做標(biāo)書張口就要兩萬(wàn)！這錢該花嗎？" 我狗繩差點(diǎn)甩飛了——這不撞我槍口上了嘛去年我們公司投標(biāo)那會(huì)兒，我可是生生從報(bào)價(jià)單里摳出三臺(tái)咖啡機(jī)的錢！

老實(shí)講，當(dāng)初領(lǐng)導(dǎo)甩給我標(biāo)書任務(wù)時(shí)，我也以為塞兩千塊給打印店就能搞定。結(jié)果跑了幾家店差點(diǎn)掀桌：第一家翹著二郎腿說(shuō)"基礎(chǔ)費(fèi)八千"，第二家掃了眼招標(biāo)文件直接報(bào)五位數(shù)，那家更絕，指著墻上價(jià)目表說(shuō)："姐您這項(xiàng)目得加急，12800一口價(jià)！"

踩了坑才學(xué)會(huì)拆報(bào)價(jià)單

蹲在馬路牙子上給做財(cái)務(wù)的發(fā)小打電話，她一句話點(diǎn)醒我："傻！標(biāo)書又不是煎餅果子，哪能統(tǒng)一定價(jià)！" 當(dāng)晚我就抱著電腦扒拉出三大砍價(jià)命門：

• 項(xiàng)目類型要命程度：上回跟醫(yī)療設(shè)備標(biāo)書死磕仨月！光資質(zhì)文件就整了七十多頁(yè)，專家意見(jiàn)書塞得文件夾脹成孕婦肚，打印機(jī)都累歇菜兩回。這種要命的標(biāo)書，人家收你八千真不算黑心。
• 催命符在哪天：去年國(guó)慶前接的急單，招標(biāo)方突然提前五天截標(biāo)。我們小組連熬三個(gè)通宵改文件，抱著標(biāo)書箱狂奔高鐵站。這種時(shí)候別說(shuō)加錢，人家愿意接單都是菩薩轉(zhuǎn)世！
• 藏起來(lái)的吃錢黑洞：吃過(guò)最大的虧是某次標(biāo)書里要求"提供設(shè)備3D演示視頻"。打印店笑嘻嘻追加五千塊建模費(fèi)，他們也是轉(zhuǎn)包給大學(xué)生做的——這錢我后來(lái)直接揣自己兜里了。

實(shí)戰(zhàn)砍出血淚經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在談標(biāo)書制作價(jià)，我開(kāi)場(chǎng)必問(wèn)三句話："招標(biāo)文件帶了嗎？" "哪天要命？" "要陪標(biāo)嗎？" 上周剛幫行政部砍下一單：

供應(yīng)商張嘴喊12800，我直接甩出招標(biāo)文件："第47頁(yè)寫明了接受復(fù)印件，省去你們現(xiàn)場(chǎng)核驗(yàn)費(fèi)；第102條技術(shù)參數(shù)用廠家授權(quán)書就能過(guò)關(guān)，不用你們編手冊(cè)。" 扯皮兩小時(shí)硬是砍到8800，省出來(lái)的錢夠全部門搓兩頓火鍋！

跟王阿姨傳授秘訣時(shí)，老頭老太們都圍過(guò)來(lái)了。真諦就十二個(gè)字：便宜沒(méi)好貨，但貴了絕對(duì)要扒層皮！下回誰(shuí)再跟你說(shuō)"標(biāo)書統(tǒng)一定價(jià)"，直接讓他哪涼快哪待著去！