最近接了個河北外貿(mào)站的活兒，琢磨著得找個靠譜本地建站公司。我自個兒在這坑里撲騰了小半年，現(xiàn)在把踩過的雷和挖到的寶都抖落出來。

第一步：先整明白自個兒要啥

接單子頭幾天我賊懵圈——客戶要英文站還得帶小語種，后臺要能對接海關(guān)系統(tǒng)，最要命的是預(yù)算卡得死緊。我蹲電腦前劃拉一整天河北本地建站公司名單，光收藏夾就塞了二十多家。

第二步：上門摸老底兒

直接殺到石家莊寫字樓里轉(zhuǎn)悠。頭家號稱“外貿(mào)建站十五年經(jīng)驗”，結(jié)果演示案例點開全是404，銷售小哥支支吾吾說服務(wù)器到期了沒續(xù)費。第二家整得挺氣派，張口就要五萬定金，我讓他調(diào)個產(chǎn)品分類順序，技術(shù)員當(dāng)場掏出手機查百度教程。

• 讓銷售當(dāng)場開后臺演示
• 揪著問海關(guān)數(shù)據(jù)咋對接
• 死磕合同里寫死交付日期

三家實打?qū)崒Ρ冗^程

A公司：朋友介紹的夫妻店，老板以前做貨代出身。優(yōu)勢是外貿(mào)流程門兒清，頁面丑得我眼睛疼。報價單上手寫了個"送半年維護"，結(jié)果第二月服務(wù)器崩了找人都找不著。

B公司：開發(fā)區(qū)掛招牌那種，銷售穿西裝打領(lǐng)帶賊唬人。案例庫看著挺牛，偷摸聯(lián)系了兩個老客戶，都說續(xù)費時價格翻了三倍。更絕的是他們后臺必須用指定主機，年費比我客戶兩年利潤還高。

C公司：技術(shù)主管親自接待的眼鏡小哥，說話磕磕巴巴但演示時直接調(diào)API代碼給我看。最打動我的是掏出個破本子，上面記著海關(guān)政策變更日期——連明年關(guān)稅調(diào)整預(yù)備方案都做好了。

簽約后才發(fā)現(xiàn)要命的

跟C公司簽完合同第三周，客戶突然要加俄語站。我腦瓜子嗡一聲沖到他們辦公室，看見三個技術(shù)員正抱著《俄語商貿(mào)口語速成》邊查邊翻譯。組長撓著頭笑："咱沒做過俄語站，但今天連夜學(xué)！"結(jié)果第二天真給我憋出個帶戰(zhàn)斗民族特色的商品詳情頁。

交付前三天更刺激，海關(guān)系統(tǒng)突然升級接口。凌晨兩點接到電話，他們技術(shù)團隊直接殺到海關(guān)數(shù)據(jù)中心門口蹲著等補丁包。我在出租車上看他們傳回來的現(xiàn)場視頻：五個程序員縮在保安亭邊上啃煎餅，筆記本電量全靠充電寶續(xù)命。

血淚總結(jié)

• 別信公司規(guī)模 要看對接人靠不靠譜
• 案例再漂亮不如要測試賬號自己戳
• 合同里必須寫死"需求變更不加價"

說個插曲：前陣子路過當(dāng)初沒選的那家B公司，玻璃門上貼著"房東招租"。跟我對接的銷售小哥在朋友圈賣起海鮮了，昨天還給我推三文魚打折信息——您說這行業(yè)魔幻不魔幻？