昨兒個我開完會回來，一看網(wǎng)站流量跟死魚似的，一動不動。心想，這推廣的錢白花了？以前傻不拉幾地投了個全國推廣，砸了幾萬塊，結(jié)果用戶都飄在天上，沒幾個真掏腰包的。氣的我飯都吃不下，心一橫，干脆今天從頭到尾搞明白，本地推廣和全國推廣到底有啥鬼區(qū)別。這就動手實踐記錄一下。

啟動調(diào)研：上網(wǎng)搜一圈，結(jié)果一臉懵

我先打開電腦，在百度上胡亂搜“網(wǎng)站推廣”，跳出來的都是些高大上的廣告詞，什么“全國覆蓋”、“本地精準”的?？吹梦翌^大，跟啥專業(yè)術(shù)語似的，啥也不是。以前沒經(jīng)驗，只干過全國推廣，就是那種全中國人都能看到的，我去年試過一回。具體咋操作？傻乎乎地找了個平臺，投關(guān)鍵詞花了5千塊，結(jié)果流量漲得猛，但轉(zhuǎn)化率賊低。一問客服，就甩我一句“覆蓋廣唄”，這說了跟沒說一樣。

• 全國推廣：選熱門詞，砸錢投廣告
• 本地推廣：我當時完全沒碰過，以為差不多

可問題來了，用戶留言都在罵，說“你這東西在北方能用，南方咋沒動靜”。我就琢磨，這全國推廣好像不是萬能藥。

動手測試：兩邊都試，花錢買教訓(xùn)

這回我長記性了，決心從零開始測一回。先重復(fù)全國推廣的老路——找了個一樣的平臺，砸了3千塊進去。動詞來了：我選了“手機殼”這種熱門詞，廣告一推，沒兩天流量噌噌漲到幾萬，后臺看得我樂開花?？牲c進去一看，80%的用戶都在外地亂點，下單的不到10單，成本都撈不回來。氣得我直拍桌。

接著轉(zhuǎn)戰(zhàn)本地推廣。這回學(xué)乖了，動詞細節(jié)：直接定位到咱們小區(qū)周邊。我在平臺里設(shè)了“北京朝陽區(qū)”這種地方詞，花了500塊打廣告。沒到24小時，效果就炸了——流量不多，但全是附近的人點進來，問路線的、問門店的都有，立馬成交了20多單。算算賬，回本還賺了200塊，這本地推廣真香。

• 實踐步驟：先全國砸錢看衰樣，再本地省錢嘗甜頭

過程中鬧出笑話了。我發(fā)了個朋友圈問“本地推廣咋搞”，一哥們兒回“不就是朋友圈廣告那種？別整復(fù)雜了”。我才醒過神兒來，本地推廣就是圈子小、針對性強嘛

搞懂區(qū)別：省下冤枉錢的核心秘訣

跑完這趟測試，總算摸清門道。全國推廣和本地推廣的鬼區(qū)別，說白了就是“范圍大小”和“精準度”。全國推廣，撒網(wǎng)似的，花錢多但用戶散，像給所有人發(fā)傳單，大部分掉地上沒人撿。本地推廣，范圍小得很，只針對附近人，花錢少但精準，像街邊吆喝，誰路過誰買。

更關(guān)鍵的我總結(jié)幾條：一是人群不同，全國抓大流量但全是浮云；本地抓真實需求，下單率高。二是費用差巨遠，我以前浪費的錢都交學(xué)費了。三，目標要一致——全國推品牌名不錯，但想賣貨還得靠本地推廣。

我調(diào)整了網(wǎng)站：全國推廣用來混臉熟，本地推廣才搞成交?，F(xiàn)在省下一大筆冤枉錢，推廣成本減半，利潤卻翻倍。這經(jīng)歷證明，別瞎投廣告，先動手測測再花錢才靠譜。以后再有人問我，我直接說“學(xué)我，別犯傻”。