上個(gè)月我真是個(gè)大冤種，差點(diǎn)讓一家皮包公司坑了八千塊錢定金。當(dāng)時(shí)急著給自家小吃店弄個(gè)官網(wǎng)，就在某搜索引擎前排隨便點(diǎn)了家號(hào)稱"十年老店"的。得虧我老婆攔著沒直接轉(zhuǎn)賬，不然這會(huì)兒腸子都得悔青。

第一步：篩掉吹牛皮的

這回學(xué)精了，直接扒拉十幾家公司的客戶評(píng)價(jià)看。不看他們官網(wǎng)那些漂亮話，專門找?guī)D的用戶反饋。有家吹得天花亂墜的，結(jié)果我翻到他們前員工的貼爆料，說老板帶著三個(gè)人的草臺(tái)班子，接單全靠買水軍刷好評(píng)，活干完半年就換個(gè)公司名字重新圈錢。

熬夜列了個(gè)黑名單：

• 承諾"三天建站"的（我表弟信了，拿到個(gè)模板站）
• 案例清一色大企業(yè)官網(wǎng)的（你猜為什么沒中小商家案例？）
• 銷售張口閉口"我們有獨(dú)家技術(shù)"的

第二步：殺到他們老窩

篩剩下五家，直接殺過去看辦公地。結(jié)果兩家在居民樓里租個(gè)兩室一廳，臺(tái)式機(jī)都湊不齊四臺(tái)。還有家倒是在寫字樓，我上個(gè)廁所的功夫，聽見兩個(gè)程序員吵架："后臺(tái)又崩了！你特么昨天改代碼沒測試？" 轉(zhuǎn)頭就走。

相中家二十人左右的小團(tuán)隊(duì)，進(jìn)門就看見白板上寫著客戶排期表，角落里堆著三四家餐飲店的宣傳物料。跟技術(shù)總監(jiān)聊了半小時(shí)，人家直接打開測試服務(wù)器讓我上手試后臺(tái)——這種才靠譜！

第三步：摳合同字眼

重頭戲來了！之前吃的虧全在這環(huán)節(jié)。這回我把合同鋪餐桌上拿紅筆一條條劃：

• 網(wǎng)站交付標(biāo)準(zhǔn)：必須寫死每個(gè)頁面功能，比如"菜品頁要能上傳視頻"
• 費(fèi)用分期：首付只給20%，試運(yùn)營一個(gè)月再付尾款
• 版權(quán)歸屬：攝影圖片沒給授權(quán)書？當(dāng)場讓他們補(bǔ)簽字

最絕的是加了個(gè)補(bǔ)充條款："若延期超過十天，每天扣總價(jià)1%"，把銷售臉都看綠了。

現(xiàn)在網(wǎng)站上線三周，后臺(tái)操作順溜得跟刷短視頻似的。省沒省錢不知道，但半夜再也不用擔(dān)心程序員跑路了。下回跟你們嘮嘮怎么讓網(wǎng)站真能招來客人，太多人花冤枉錢做擺設(shè)了！