上周幫朋友公司問建站報價，好家伙，差點被坑成篩子。

先摸市場行情

直接在本地地圖上搜“哈爾濱網(wǎng)站建設(shè)”，彈出來幾十家公司。挨個打電話問，張嘴就是“要看需求”的車轱轆話。煩得我拉了個Excel表，分三檔記錄：

• 個人工作室：報價3000到8000，話術(shù)倒是實在：“哥，模板站便宜，定制得加錢”，但朋友圈全是游戲代練廣告...
• 本地網(wǎng)絡(luò)公司：統(tǒng)一西裝頭像，張嘴“品牌賦能”、“全網(wǎng)營銷”，一問價格全過萬。最狠的報了3萬8，說含“百度關(guān)鍵詞托管”，我尋思托管到黑洞里？
• 外地外包團(tuán)隊：某寶店掛著“高端定制1999起”，細(xì)節(jié)聊到一半要求轉(zhuǎn)微信，發(fā)來合同寫著“基礎(chǔ)框架1999，功能模塊按需收費”，加個后臺管理直接標(biāo)價6000。

扒開報價黑盒子

朋友公司就要個展示網(wǎng)站：公司介紹+產(chǎn)品展示+聯(lián)系表單，頂多再加個新聞更新。結(jié)果某家報價單把我氣笑了：

• “高端響應(yīng)式設(shè)計” —— 6800元 （后來發(fā)現(xiàn)就是個能手機(jī)電腦自動適配的模板）
• “SEO優(yōu)化配置” —— 3000元 （就填了個網(wǎng)頁標(biāo)題和關(guān)鍵詞）
• “專屬人工維護(hù)” —— 5000元/年 （改張圖片收200）

最絕的是“獨創(chuàng)防攻擊系統(tǒng)”，收4800，技術(shù)小哥私下說就是裝了個免費防火墻插件，奶茶錢都不用。

反套路實戰(zhàn)操作

直接甩給所有供應(yīng)商一份需求文檔：

• 明確要求5個基礎(chǔ)頁面
• 后臺能自己改文字圖片
• 不要花里胡哨功能
• 服務(wù)器必須用阿里云（自己查過價）

這下報價全露餡了：原來報2萬8的突然改口說“周年慶特惠8800”，之前說“成本價1萬2”的工作室扭捏報出5000。

撕掉皇帝新衣

找了家小工作室，成交價3600：

• 700塊買阿里云服務(wù)器（三年）
• 800塊域名+企業(yè)郵箱
• 1800塊做網(wǎng)站（實測是改了個模板）
• 300塊教后臺操作

朋友問：“不是說好網(wǎng)站費用嗎？”，對方理直氣壯：“哥，3600是純開發(fā)費！其他是必要成本呀！” —— 得，合著前期報價全是裸奔價。

血淚經(jīng)驗總結(jié)

哈爾濱這建站市場就像菜市場：

• 報價水分比松花江還寬 —— 直接對半砍都算客氣
• 別信“送服務(wù)器送域名” —— 羊毛出在狗身上
• 最貴是人工服務(wù)費 —— 改個電話收200的比比皆是

臨走時技術(shù)小哥嘀咕：“你們要早說懂行，我直接報模板站價格了...” 懂了，這行專宰不懂的小白。