上禮拜接了單高端網站私活，客戶張口就問制作價格能不能壓到十萬以下。我心里咯噔一下，這年頭甲方真敢砍價！但仔細琢磨，高端站貴在定制模塊多，要是能拆解需求、拼湊現(xiàn)成資源，未必不能摳出省錢門道。

一、從畫大餅到啃饅頭

先帶客戶看頂級建站公司的案例報價單，手指戳著屏幕角角落落解釋："您看這動態(tài)粒子背景十五萬，3D產品展示八萬，定制后臺再加二十萬..." 趁客戶倒抽冷氣時話鋒一轉："您公司宣傳片里那些炫技效果，官網根本用不著！"

• 后臺直接扒了某開源框架，改個logo配色就交貨——省了二十萬
• 產品展示頁套用國外設計平臺現(xiàn)成模板，三小時魔改成客戶VI色——省了八萬
• 動態(tài)效果只保留首頁banner，其他頁面全用靜態(tài)gif替代——省了十五萬

二、和設計師玩心眼

上次吃過大虧，外包設計師按頁面收費，光改個按鈕位置就訛我兩千塊。這回學精了，提前在豬八戒上蹲了三天，逮著個剛畢業(yè)的美院生："兄弟，這單三千包全套設計，給你作品集添個大公司案例咋樣？" 小年輕屁顛屁顛接了活，我還額外讓他多做了三版?zhèn)溥x方案。

最絕的是交付前晚，我搬箱紅牛去他出租屋盯著改稿："導航欄下移2像素...banner飽和度調高3%..." 氣得他摔數(shù)位板，我反手掏出合同："違約賠三倍定金~" 這通白嫖硬是摳出兩萬預算。

三、程序員差點跟我干架

后端功能原計劃做用戶積分系統(tǒng)，技術小哥報工期兩個月開價五萬。我翻出三年前某倒閉電商項目的源代碼，當著他面刪光退貨理賠模塊："只要積分增減和兌換功能，其他全砍！" 這貨氣得摔鍵盤罵街，縮成兩周工作量，成交價八千。

部署環(huán)節(jié)又出幺蛾子：客戶非要獨立服務器托管。我轉頭聯(lián)系大學室友開的機房："老鐵，租你角落那臺舊機器，帶寬和別人擠擠行不？" 靠著畢業(yè)時幫他追女神的交情，愣是砍到市場價三折。

四、甲方驗收?；?/h2>

尾款階段客戶挑刺說加載速度慢，我早有準備。當場打開淘寶同款美國服務器報價單："哥，換這臺立馬提速，加八萬就行~" 趁他猶豫時打感情牌："要不咱用騰訊云學生優(yōu)惠？我表弟學信網賬號還沒過期..." 三千塊升級配置了事。

結賬時抱著打印的比價單哭窮："您看原方案報價四十七萬，現(xiàn)在十八萬搞定，關鍵功能半點沒少！" 暗地里把省下的錢分了設計師五千封口費，給程序員塞了京東卡，自己還凈賺九萬多。

經驗就一句：高端站省錢得像拼多多砍價——找準對方最不重要的部位下刀，拿邊角料拼出個鍍金佛像，香火錢照收不誤！