那會(huì)兒我剛干外貿(mào)，就想著整個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站吸引老外。結(jié)果第一步就栽坑里了。找了個(gè)建站公司吹得天花亂墜，說(shuō)包設(shè)計(jì)包優(yōu)化，交完三萬(wàn)塊拿了個(gè)忒埋汰的玩意兒——頁(yè)面跟隔壁老王家用同一個(gè)模板改的，英文介紹全是谷歌機(jī)翻。最絕的是我要改個(gè)產(chǎn)品圖，他們搓著手說(shuō)：“得加錢(qián)”。折騰仨月，網(wǎng)站訪問(wèn)量還不如我朋友圈點(diǎn)贊數(shù)。

二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)差點(diǎn)把自己熬禿

聽(tīng)人說(shuō)平臺(tái)流量大，咬牙砸了八萬(wàn)會(huì)員費(fèi)。頭個(gè)月收到200條詢(xún)盤(pán)激動(dòng)得不行，結(jié)果180個(gè)是來(lái)要免費(fèi)樣品的，15個(gè)砍價(jià)砍到腳底板，剩下5個(gè)聊著聊著就失蹤。最坑的是某天發(fā)現(xiàn)，我精心打磨的產(chǎn)品頁(yè)被平臺(tái)塞到犄角旮旯，想讓人看見(jiàn)？得再交“推廣費(fèi)”！凌晨三點(diǎn)陪美國(guó)客戶(hù)開(kāi)視頻會(huì)，熬得眼冒金星時(shí)，南美客戶(hù)突然彈消息說(shuō)合同要重談——敢情他們覺(jué)得簽完字還能隨便反悔。那半年瘦了十斤，全靠速效救心丸頂著。

三、差點(diǎn)被“大訂單”騙到破產(chǎn)

去年差點(diǎn)栽在合同上。有個(gè)中東客戶(hù)甩來(lái)百萬(wàn)訂單，朋友勸我查查背景，我心想定金都打了怕結(jié)果報(bào)關(guān)時(shí)海關(guān)扣住貨，說(shuō)產(chǎn)品認(rèn)證造假，客戶(hù)立馬翻臉要賠款。急得我連夜飛迪拜，在人家辦公室干坐三天才搞明白：這孫子早被同行拉黑八百年，專(zhuān)門(mén)靠合同漏洞訛錢(qián)。虧了運(yùn)費(fèi)還倒貼違約金，倉(cāng)庫(kù)堆的貨到現(xiàn)在還沒(méi)清完。

真金白銀買(mǎi)的避坑指南

• 建站別當(dāng)甩手掌柜：現(xiàn)在我都自己盯設(shè)計(jì)，服務(wù)器買(mǎi)國(guó)外的，源代碼每天備份。模板站？白送我都不要。
• 談生意先亮底線：印度客戶(hù)要樣品？行，付完樣品費(fèi)下單就返還。歐美客戶(hù)砍價(jià)？直接把材料成本表拍他臉上。
• 合同當(dāng)生死狀來(lái)簽：上回越南訂單，我逼著客戶(hù)接受“尾款不放貨扣船”，結(jié)果對(duì)方真拖款，我反手就讓貨代把柜子拉回來(lái)了。
• 別信“大客戶(hù)”畫(huà)餅：新客戶(hù)首次下單超五萬(wàn)美金？八成有問(wèn)題。現(xiàn)在超過(guò)三萬(wàn)的單子我都讓對(duì)方先打信用證。

上周巡倉(cāng)庫(kù)，看著那批迪拜爛貨突然樂(lè)了——就當(dāng)交學(xué)費(fèi)買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn)：這行賺的不是美金，是摔跟頭后撿鋼镚的眼力勁兒。