去年朋友托我?guī)退赓Q(mào)公司建網(wǎng)站，問了幾家報(bào)價(jià)差點(diǎn)沒嚇暈過去。同一套需求有人報(bào)5千，有人張口就喊5萬，把我整得一頭霧水。這行當(dāng)水分比菜市場殺魚攤還大，干脆自己跑工廠蹲了三個(gè)月，摸清楚這里頭的門道。

第一趟水：模板費(fèi)還是智商稅？

頭兩周跑代運(yùn)營公司，銷售把胸脯拍得啪啪響：“三千塊全包！”。結(jié)果打開后臺(tái)我傻眼了，模板跟十年前QQ空間似的，改個(gè)按鈕顏色還要加收800。更絕的是有家號(hào)稱“定制設(shè)計(jì)”的，被我撞見在淘寶下單200塊的源碼改LOGO，轉(zhuǎn)手收客戶兩萬八。

• 踩坑記錄：某公司說送10套模板，實(shí)際就換個(gè)配色
• 血淚經(jīng)驗(yàn)：模板錢超過2000塊的直接pass

第二趟雷：服務(wù)器里的貓膩

有家報(bào)低價(jià)的公司賊熱情，簽完合同才說“服務(wù)器要單獨(dú)付費(fèi)”。好家伙，芝麻大點(diǎn)店鋪放香港小破主機(jī)上，月租敢收800。有回客戶半夜下單卡崩了，技術(shù)小哥支支吾吾說“加錢換獨(dú)立IP就不卡”，后來查明白就是共享主機(jī)超售。

特意找了做IDC的老同學(xué)測試，同樣配置的機(jī)器：

• 代運(yùn)營公司報(bào)價(jià)：800/月
• 市場實(shí)際價(jià)：80/月

第三道坎：功能越添越坑錢

最坑的是某家報(bào)3萬的“豪華版”，簽合同時(shí)笑得跟朵花似的。等做到支付功能，突然說“對接PayPal要加5000”，“多語言切換再加3000”。朋友氣得拍桌子，對方慢悠悠掏出合同指著一行小字：基礎(chǔ)功能不含支付系統(tǒng)。

后來自己動(dòng)手建實(shí)驗(yàn)站才明白：

• 加個(gè)在線聊天窗口：某寶30塊插件搞定
• 代運(yùn)營報(bào)價(jià)：1500“深度開發(fā)”
• 搞個(gè)運(yùn)費(fèi)計(jì)算器：開源代碼免費(fèi)下載
• 代運(yùn)營報(bào)價(jià)：800“技術(shù)對接”

三個(gè)月摸出報(bào)價(jià)公式

現(xiàn)在幫人看建站合同，直接抓這三個(gè)死穴：

1. 模板成本超過500算搶劫

2. 服務(wù)器月費(fèi)超過100是宰豬

3. 功能開發(fā)按小時(shí)報(bào)價(jià)的馬上跑

上周剛幫老鄉(xiāng)砍掉個(gè)2萬8的坑單，4500搞定全站。那老板非要給我紅包，我說省下的錢多買兩斤排骨，比啥都強(qiáng)。這行水太深，寫出來給大伙避雷，下次看見建站公司擺譜，直接把這篇糊他臉上。

（帶紅領(lǐng)巾發(fā)誓：所有案例來自真實(shí)踩坑，供應(yīng)商名字我吃肚子里了）