去年開(kāi)春那會(huì)兒，聽(tīng)村里老張說(shuō)搞化肥特掙錢(qián)，腦子一熱就尋思整個(gè)小廠子試試水。結(jié)果一腳踩下去，全是泥坑坑。

第一步：傻大膽，直接問(wèn)價(jià)

我屁顛屁顛跑去找設(shè)備廠。銷售小哥嘴皮子賊溜：“哥，全套下來(lái)也就五十萬(wàn)，包教包會(huì)！”我一聽(tīng)，嚯，挺便宜嘛差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)掏錢(qián)。幸虧留了個(gè)心眼，說(shuō)回去琢磨琢磨。

第二步：差點(diǎn)被“二手機(jī)”坑死

老張介紹了個(gè)“熟人”，說(shuō)有批二手設(shè)備，“九成新，骨折價(jià)二十萬(wàn)”。我樂(lè)呵呵去看貨，好家伙，那機(jī)器銹得親媽都不認(rèn)識(shí)，開(kāi)機(jī)聲音跟拖拉機(jī)炸街似的！拆開(kāi)一看，里面零件都磨禿嚕皮了。嚇得我錢(qián)包一哆嗦，拔腿就跑！

第三步：場(chǎng)地租金暗藏玄機(jī)

找了個(gè)郊區(qū)小院，租金便宜，一年三萬(wàn)。剛簽完合同，村里大隊(duì)找上門(mén)了：“你這地兒要接三相電，得自己掏錢(qián)從三百米外的主線桿拉！埋管道？自己挖溝！”一算賬，光電力和管道鋪路又得扔進(jìn)去五六萬(wàn)，心肝肺都疼！

第四步：原料“水分”比天大

買(mǎi)鉀肥原料，賣家拍胸脯：“純！絕對(duì)95%含量！”我信了。第一批成品做出來(lái)，莊稼蔫了唧。請(qǐng)人一化驗(yàn)，含量撐死70%！找賣家，人影都沒(méi)了。這學(xué)費(fèi)交得，真想抽自己倆嘴巴——沒(méi)當(dāng)場(chǎng)檢測(cè)就敢付錢(qián)？

第五步：包裝袋也有“騷操作”

小印刷廠報(bào)價(jià)便宜，千個(gè)袋子一百五。拿回來(lái)一看，字兒糊得像鬼畫(huà)符，手一搓就掉色。剛賣了百來(lái)袋，就有農(nóng)戶堵門(mén)罵街：“你丫賣假貨？名字都看不清！”只能連夜召回，廢袋白扔幾千塊，還賠笑臉。貪小便宜吃大虧，真理！

真金白銀砸出來(lái)的賬單（小縣城版）：

• 基礎(chǔ)設(shè)備：咬牙上了國(guó)產(chǎn)新機(jī)（攪拌、造粒、烘干打包線），25萬(wàn)。二手？不碰了，怕折壽！
• 廠房+隱形開(kāi)銷：租金3萬(wàn)+挖溝拉電5萬(wàn)=8萬(wàn)，蓋簡(jiǎn)易棚防雨2萬(wàn)。
• 原料試錯(cuò)：前期被坑+備足基礎(chǔ)料（氮磷鉀），15萬(wàn)跑不掉。
• 手續(xù)雜費(fèi)：環(huán)保報(bào)備、小作坊許可、請(qǐng)人吃“便飯”…亂七八糟小5萬(wàn)。

算總賬：55萬(wàn)才勉強(qiáng)轉(zhuǎn)起來(lái)。這還沒(méi)算預(yù)留的原料周轉(zhuǎn)錢(qián)！說(shuō)五十萬(wàn)的那哥們，你出來(lái)我保證不打臉！

給后來(lái)兄弟的吐血建議：

• 別信銷售嘴！設(shè)備必須帶懂行的老師傅去廠里試機(jī)一小時(shí)，螺絲釘都看一遍。
• 場(chǎng)地先問(wèn)清“三通一平”：水、電（含增容費(fèi)）、路、土地平整，白紙黑字寫(xiě)合同里！
• 原料貨到別給錢(qián)！當(dāng)場(chǎng)抽樣封存，化驗(yàn)合格再結(jié)算。含量不夠的直接退貨，別心軟！
• 包裝袋打樣必須簽字確認(rèn)，收貨就抽檢，掉色直接拒收！
• 預(yù)備金多留點(diǎn)！總預(yù)算后面狠狠加個(gè)“零頭”，應(yīng)急！

折騰半年瘦了十斤，現(xiàn)在路過(guò)那家倒閉的“二手機(jī)廠”還想踹兩腳門(mén)。新手干這行，控制成本秘訣就一個(gè)字：摳！往死里摳！但凡想“湊合”的地方，都能讓你多花冤枉錢(qián)，信我。