那天我差點被忽悠瘸了

去年想自己搞個小網(wǎng)站玩玩，順便看看能不能接點小活兒。搗鼓了半天，訪問量那叫一個慘淡，手指頭都數(shù)得過來。心里一急，就在網(wǎng)上搜“怎么讓人找到我的網(wǎng)站”。好家伙，蹦出來一大堆“XX網(wǎng)絡(luò)科技”、“XX營銷專家”，廣告詞一個比一個玄乎，什么“7天流量暴漲500%”、“精準獲客不是夢”?？吹梦矣悬c懵，又有點心動，想著是不是該花點錢試試。

但摳門慣了（畢竟自己錢自己心疼），而且吃過亂花錢的虧。琢磨著不能兩眼一抹黑就撒錢。于是逼著自己耐下性子，一家一家去“咨詢”，就是套話，想搞清楚他們到底能干聊了起碼十幾家，電話接到耳朵發(fā)燙，越聽越不對勁。大部分銷售那嘴，跟抹了蜜似的，開口閉口“保證效果”、“頂級資源”，一說到具體怎么做、用啥手段，就開始打太極，要么就是甩一堆聽不懂的英文縮寫。

我心里那點僥幸徹底沒了，感覺真要隨便找一家，鐵定被當(dāng)冤大頭。干脆下了狠心，拿出當(dāng)年考研的勁頭，把這些號稱搞網(wǎng)站優(yōu)化的公司里里外外扒了一遍，還托朋友打聽了幾家據(jù)說靠譜點的工作室到底在忙活總結(jié)出來，甭管他們廣告吹得多天花亂墜，核心就干四件事：

發(fā)現(xiàn)一：原來他們最擅長折騰“門臉”

我問其中一家：“你說能幫我提升排名，怎么搞？”人家甩給我一份清單，密密麻麻全是網(wǎng)站頁面名稱和關(guān)鍵詞。我仔細一看，這不是讓我把我網(wǎng)站每篇小破文章的名字、里面重點講啥（關(guān)鍵詞）、甚至圖片叫啥名字都得按他的要求改一遍嗎？

他管這叫“網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化”，說搜索引擎就好這一口，干凈、利索、條理清楚。我一想也對，我那網(wǎng)站寫文章就跟寫日記似的，想到哪寫哪，標題起得隨心所欲。按他們的思路這么一捋，感覺整個站像個人終于洗干凈臉穿上了干凈衣服出門見人了。

發(fā)現(xiàn)二：搞流量？原來是分路撒網(wǎng)

流量來源在他們嘴里分成好幾股道：

• 一條是靠“撒錢”硬買：就是讓我花錢在那些搜索頁面前面搞個廣告位。這錢嘩嘩的流，點一下扣一下錢。好處是來得快，只要錢到位，廣告立刻排老前面。壞處是太燒錢，錢一停，流量立馬嗝屁。他們管這個叫“競價推廣”或者“PPC”，專門有個團隊天天盯著后臺調(diào)整價錢、換廣告詞、看看錢花得值不值。
• 另一條是靠“熬時間種莊稼”：這叫“自然搜索優(yōu)化”或者SEO。意思就是前面說的，先幫我把網(wǎng)站拾掇利索了，然后想法子讓其他靠譜的網(wǎng)站掛上我的鏈接。再一個就是琢磨著怎么寫文章、怎么起標題，讓搜索引擎覺得我這個網(wǎng)站賊有用。這條道是長遠路子，做好了后期省錢，但見效慢得像老牛拉破車。很多公司也開這個服務(wù)，按月收錢慢慢做。

有些公司只搞快錢那條路（撒錢買廣告），有些兩條腿都接。全看你能掏多少錢。

發(fā)現(xiàn)三：還有專門伺候“回頭客”的

我問一家看著還挺靠譜的工作室：“用戶來了然后？咋讓人掏錢或者記住我？”他們負責(zé)人跟我講，這就得靠“用戶運營”了。具體他們能幫做幾件事：

• 在網(wǎng)站里放點小鉤子，比如留個郵箱送個小資料，或者第一次買打折啥的，先把聯(lián)系方式抓到手里。
• 搞個公眾號或者建個客戶群（這得你自己有或者配合搞）。
• 做點簡單的海報圖或者文案，定期給這些抓到的老用戶（聯(lián)系人）發(fā)發(fā)信息，推點新文章、新優(yōu)惠，提醒他們“我還在這！”。

說白了，就是幫你在用戶逛完一次之后，還能接著牽上線，別讓人跑了就找不回來了。

發(fā)現(xiàn)四：得用數(shù)據(jù)說話，不能瞎搞

最讓我意外的是，真正在做事的公司（不是忽悠那種），都挺看重數(shù)據(jù)的。他們跟我說，不能蒙著眼干活?；静僮魇牵?

• 先給你裝個數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具（比如百度統(tǒng)計或者其他），這玩意兒能看出來每天多少人來看、看了哪些頁面、從哪來的、是電腦看的還是手機看的。
• 然后他們拿著這堆數(shù)據(jù)報告，告訴我：“你看，花錢買的廣告點的人挺多，但真正留下來看的沒幾個，是不是廣告寫的太假了？”或者說：“某篇文章看的人特別多，下次咱就照著這個路子多寫點！”

就是用數(shù)據(jù)告訴我，錢花在哪兒了，效果好不下一步該往哪兒使勁。想糊弄都糊弄不過去。

我到底干了

摸清楚了這四條（搞網(wǎng)站門臉、花錢買流量/慢慢搞自然流量、運營老用戶、看數(shù)據(jù)調(diào)方向），心里一下子亮堂了。根本不用聽銷售吹牛。我沒找那種啥都打包的大公司（太貴，而且感覺里面的人水平參差不齊）。

我就自己動手：

1. 老老實實把網(wǎng)站所有文章按人家的“門臉要求”收拾了一遍，標題、關(guān)鍵詞、圖片描述改得累到吐。
2. 狠心小范圍試了一下花錢買廣告（真TM燒錢，效果也沒吹的那么趕緊停掉了）。
3. 耐著性子研究怎么寫文章標題，逼著自己盡量一周寫一篇新東西出來。
4. 花錢請了個大學(xué)生兼職，幫我做了個小活動吸引用戶留郵箱。
5. 給自己裝了個數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，逼自己每周看一次后臺。

折騰了小半年，效果嘛…離“暴富”還差十萬八千里。但是比起之前只有自己看，現(xiàn)在每天確實有幾個、十幾個陌生人通過搜索找上門來看了！昨天居然還接了個小單，一個本地開小賣部的土老板，說在網(wǎng)上搜到他賣的那個冷門貨怎么修，正好看到我寫的那篇故障排除文章，覺得賊詳細，就打電話來問能不能付費幫他解決店里設(shè)備的問題。就這點小成就，也夠我高興好一會兒了！總比之前被人當(dāng)傻子忽悠強多了。