今天就來(lái)嘮嘮這個(gè)讓我掉了一大把頭發(fā)的破事兒。剛開始做網(wǎng)站的時(shí)候，我也是個(gè)愣頭青，一聽要做SEO優(yōu)化，滿腦子就倆字：燒錢！

第一階段：當(dāng)冤大頭踩坑

去年年初，我把網(wǎng)站交給一個(gè)看著挺專業(yè)的推廣公司，開口就要每月八萬(wàn)塊。我心一橫，想著舍不得孩子套不著狼，簽！結(jié)果？折騰了四個(gè)月，花錢如流水，關(guān)鍵詞排名像蝸牛爬，好不容易擠上首頁(yè)的倆詞，還是那種根本沒(méi)人搜的冷門詞。問(wèn)他們?cè)趺椿厥?，永遠(yuǎn)是一套說(shuō)辭：“哎呀這個(gè)周期很長(zhǎng)”、“預(yù)算還要加”、“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈嘛”。氣得我半夜睡不著覺(jué)，這錢花得跟扔水里聽個(gè)響兒似的。

第二階段：擼起袖子自己干

我一拍桌子：老子不伺候了！這錢我自己省下來(lái)買排骨吃它不香嗎？說(shuō)干就干，我抱著筆記本開始查資料，蹲在電腦前琢磨。

• 坑位一：天價(jià)工具替代品
  推廣公司以前總跟我說(shuō)必須買大幾千一個(gè)月的分析工具。后來(lái)我在網(wǎng)上溜達(dá)，發(fā)現(xiàn)搜索引擎自己就帶免費(fèi)工具（比如站長(zhǎng)后臺(tái)），雖然看著樸素點(diǎn)，但關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、收錄情況、異常提醒這些基礎(chǔ)玩意兒夠用了！先湊合用著，一個(gè)月省下好幾千塊。
• 坑位二：瞎編亂造關(guān)鍵詞
  過(guò)去那幫人給我堆一堆高大上但沒(méi)人搜的詞。這回我學(xué)精了，自己翻后臺(tái)數(shù)據(jù)，盯著真實(shí)訪客用什么詞搜到我，這些詞才是金礦！然后把那些貴的、沒(méi)人氣的熱門大詞全扔了，主攻真實(shí)有效、便宜好排的中長(zhǎng)尾詞，性價(jià)比一下子拉滿。
• 坑位三：沒(méi)完沒(méi)了買外鏈
  以前每個(gè)月光買外鏈就花掉一兩萬(wàn)，效果？呵呵。我琢磨著，與其給垃圾網(wǎng)站送錢，不如好好利用手里的東西。把以前發(fā)布在別人家靠譜平臺(tái)上的舊文章翻出來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真修改補(bǔ)充，插回我自己網(wǎng)站的鏈接。這叫“廢物利用”，省下一大筆，效果居然還更

第三階段：發(fā)動(dòng)群眾力量

內(nèi)容是個(gè)大難題。外包寫手寫得東西，詞兒堆得賊高深，讀起來(lái)能把人繞暈，用戶體驗(yàn)賊差，訪客點(diǎn)進(jìn)來(lái)立馬就跑。逼得沒(méi)辦法，只能自己咬牙上。

我開始翻箱倒柜，把公司積累的客戶資料、產(chǎn)品手冊(cè)、技術(shù)白皮書都找出來(lái)（這些都是金疙瘩！）。下班后死磕，把枯燥的專業(yè)話轉(zhuǎn)成人話，整理成問(wèn)答形式、操作指南、案例故事。寫得眼冒金星、頭發(fā)又少了幾撮。寫完自己都覺(jué)得，這玩意兒對(duì)用戶真有用！比如那篇《手把手教你搞定XX設(shè)備常見小毛病》，閱讀量蹭蹭漲。

單打獨(dú)斗不行，我干脆在公司群里嚷嚷開了：“兄弟姐妹們！誰(shuí)寫過(guò)技術(shù)文檔、產(chǎn)品介紹、客戶答疑的，都貢獻(xiàn)出來(lái)！按貢獻(xiàn)大小發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì)！”同事們都挺支持，銷售、客服、技術(shù)都開始給我塞材料。好家伙，一下子素材爆倉(cāng)，省了一堆專門雇人創(chuàng)作的錢。

文章發(fā)出去了還不夠，總不能躺在網(wǎng)站上吃灰？我就厚著臉皮揪著同事幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，“哥們姐們，新搞了個(gè)實(shí)用的XX指南，走過(guò)路過(guò)幫忙點(diǎn)點(diǎn)唄！”還搞了點(diǎn)微創(chuàng)新，鼓勵(lì)客戶留反饋，有實(shí)質(zhì)建議的送點(diǎn)小禮物。這樣互動(dòng)上來(lái)了，內(nèi)容影響力放大了，還是零成本。

意外收獲：面試都能薅羊毛

招人面試的時(shí)候，我留了個(gè)心眼。碰到有同行經(jīng)驗(yàn)的面試者，我就多問(wèn)幾句：“兄弟，你們公司怎么搞SEO優(yōu)化的？錢都花在哪些地方覺(jué)得有效（或者坑）？”聊一圈下來(lái)，又套了不少省錢妙招和行業(yè)避坑點(diǎn)回來(lái)。

這么搞了大半年，粗粗一算賬：推廣費(fèi)從原來(lái)每月八萬(wàn)直接干到八千，流量？不降反升了快30%，靠譜的咨詢電話也變多了?，F(xiàn)在想想，這優(yōu)化成本怎么降？核心就一句話：腦子清楚別被忽悠，自己的東西用心盤活，錢要花在刀刃上！