上禮拜真是被佛山這幫做網站的搞暈了，事情得從我那個開奶茶店的表弟說起。這小子突然想搞個官網，甩給我三家公司的報價單讓我參謀參謀。好家伙，我接過來一看差點把茶噴屏幕上——同一套展示型網站，A公司張嘴就要兩萬八，B公司報八千六，最離譜的是C公司拍胸脯喊“兩千八全包！”這差價夠買臺新空調了！

第一招：扒開合同看條款

我直接殺到報價最便宜那家辦公室，前臺小妹遞過來的合同薄得像煎餅。我掏出手機劃重點問他們項目經理：

• “網站用啥系統(tǒng)搭？是永久授權還按年租？” 對面支支吾吾說用開源系統(tǒng)，轉頭又補了句“服務器每年要交八百維護費”
• “產品圖能自己傳不？收多少張？” 他撓頭翻頁：“二十張免費，超過每張收三十”
• “改個菜單導航算二次開發(fā)嗎？” 這哥們突然戰(zhàn)術喝水：“小改動免費...但結構大調要加錢”

出門我就打電話罵表弟：“兩千八是釣魚價！光圖片和功能擴展就能再宰你五千！”

第二招：裝小白套話探底

轉頭約了報價中檔的B公司面談，我故意把手機倒著拿裝外行： “老板，我家網站能像喜茶那樣顯示排隊人數(shù)不？”

戴黑框眼鏡的銷售臉都綠了：

• “您要定制開發(fā)實時數(shù)據(jù)接口，這得單獨算...”
• “加錢也沒法做？”
• “要做也行，加八千”

趁他擦汗我繼續(xù)放鉤：

看他掏計算器按得噼里啪響，我心里冷笑：呵，果然藏著增項黑洞！

第三招：蹲點查工地

晚上直接殺到報兩萬八的A公司樓下蹲著，六點半親眼看著穿格子衫的程序員鉆進輛粵E牌照破大眾。我尾隨他到腸粉店搭訕：

• “兄弟你們項目提成咋算？”
• “做爛尾工程會扣錢不？”

這哥們嗦著粉倒苦水：“上月加班改版客戶商城搞通宵，經理還扣我績效...”順手給我看項目排期表，好家伙連字體版權費用列得清清楚楚！

折騰完這三招我算悟了：兩千八的連合同都不敢寫細則，八千六的隨時準備加錢加到你哭，兩萬八的貴是真貴但人家連字體侵權風險都給你扛了。拽著表弟選了家報價一萬二的，就看中他們肯把“改十次不另收費”白紙黑字印合同上！做網站這行，就跟菜市場買魚似的——光看標價的都是冤大頭，會翻鰓看魚眼的才是老江湖。

（對了補充個血淚教訓：那家兩千八的三個月后卷款跑路，表弟同事貪便宜踩雷，現(xiàn)在域名還被鎖在別人服務器里！）