昨兒個(gè)發(fā)完《火太陽品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)怎么做？4大步驟打造爆款品牌！》這標(biāo)題，后臺(tái)一堆私信催更。行，今兒個(gè)我就把褲腰帶勒緊，從頭到尾給你們扒拉一遍實(shí)操過程，一點(diǎn)兒不藏著掖著。

第一步：先把自己當(dāng)偵察兵，蹲點(diǎn)摸底

上來就畫LOGO？那鐵定完蛋！我?guī)е咀优苋セ鹛柖琢巳?。這可不是喝喝茶看看報(bào)，是真蹲！逮著人就嘮嗑：老板的宏圖大志、銷售天天被客戶懟啥痛點(diǎn)、設(shè)計(jì)師熬夜改圖罵娘的點(diǎn)在哪兒、連財(cái)務(wù)大姐抱怨對(duì)賬麻煩我都記下了。

客戶那頭我也沒放過，打了幾十個(gè)電話，就聊一個(gè)問題：“為啥選他家？為啥不選他家？”聽得耳朵起繭子也得聽。最狠的是，我跟著他們銷售跑了倆客戶現(xiàn)場，看客戶真正發(fā)火的是回來對(duì)著錄音筆罵罵咧咧記了十幾頁。

完事兒我把這些破紙爛筆往桌上一攤：老板想當(dāng)行業(yè)老大但錢袋子捂得緊，銷售老被問“你家有啥特別？”，設(shè)計(jì)師作品牛逼但客戶覺得“看不懂”，客戶？最煩裝X還賊沒安全感！行，問題門兒清，開搞！

第二步：戳心窩子的話，比啥花活兒都強(qiáng)

啥風(fēng)格啥文化先靠邊！我跟火太陽那位脾氣賊倔的老板吵了兩天。核心就一個(gè)：憑啥讓人選你？ 你說專業(yè)？滿大街都說專業(yè)；你說便宜？總有比你更卷的。吵到拍桌子，逼著他從那一堆案例里摳出幾個(gè)“設(shè)計(jì)真的幫客戶賣爆了”的例子。

行了，命根子找到了！啥“高端大氣”都滾蛋，直接一句大白話：“設(shè)計(jì)不賣貨，老板算白干！”(這句后來成了他口頭禪)。緊接著把目標(biāo)客戶畫個(gè)圈——就是那種掙扎在“產(chǎn)品好但賣得憋屈”的小老板們。

圍繞這個(gè)點(diǎn)，啥口號(hào)都順了。我們連夜搗鼓出：“從圖紙到熱銷，火太陽陪你干票大的！” 老板一看，一拍大腿：“艸！就這個(gè)味兒！”

第三步：顏色字體不是選美的，是當(dāng)槍使的

定了調(diào)兒，視覺就得當(dāng)子彈使！LOGO 得一眼記?。?strong>直接從他家那個(gè)“太陽”名字下手。一開始搞得太藝術(shù)，老板皺眉：“像廟里燒的香爐！” 得，打回重來。干脆整了個(gè)“擰螺絲的手”輪廓，硬是掰出半邊太陽造型！糙是糙點(diǎn)兒，但工地老板看了都懂。

顏色更是犯沖，客戶喜歡“高大上”的金色？偏不！我找他們最賺錢的案例圖一拉——嚯，工地橙、水泥灰、金屬藍(lán)出現(xiàn)頻率賊高！那就用這些！什么？老板嫌不吉利？“你這太陽就是給工地照亮的！就得跟水泥鋼筋一個(gè)色兒！” 懟得他沒脾氣。字體選了個(gè)敦實(shí)粗壯的，放工地招牌上十米外都看得清。

第四步：手冊(cè)不是擺設(shè)，得塞進(jìn)客戶兜里

光有LOGO管屁用！得讓銷售出去打仗有彈藥。我逼著設(shè)計(jì)師別整虛的，手冊(cè)第一頁直接印那句糙話“設(shè)計(jì)不賣貨，老板算白干！”，配上賣爆案例的前后銷量對(duì)比圖，數(shù)字寫得比臉盆還大！后面每頁一個(gè)“痛點(diǎn)圖”：客戶頭大、產(chǎn)品積壓...旁邊配上火太陽咋解決的流程圖。

網(wǎng)站直接做成“成功案例”庫，每個(gè)案例塞滿老板采訪視頻、設(shè)計(jì)稿過程、最關(guān)鍵是實(shí)打?qū)嵉匿N量數(shù)據(jù)截圖。銷售出去談，直接甩網(wǎng)站鏈接：“看，王老板跟你一樣賣設(shè)備的，我?guī)退辏鲁鲐浄?，不信你問問他電話我這兒有！”

結(jié)果？

折騰倆月，剛開始老板還嘀咕：“太直白了？會(huì)不會(huì)掉價(jià)？”結(jié)果？手冊(cè)發(fā)出去一周，銷售老張打電話過來吼：“臥槽！今天談的客戶，我剛掏出手冊(cè)翻到‘倉庫積壓’那張圖，他臉都綠了！當(dāng)場就問怎么簽！”

他們網(wǎng)站后臺(tái)咨詢量翻了快三倍，來的客戶開口就是“我家也堆了一倉庫，你們那個(gè)賣設(shè)備的方案咋弄的？” 老板前兩天喝高了，摟著我脖子說：“早知道吵架有用，老子跟你多吵幾回！”

這就是全部，跟繡花似的磨出來的。記住咯，品牌不是貼金，是幫人賺錢的鋤頭！挖得越深，砸得越狠！