上個月我公司推的那個新產(chǎn)品，廣告費花了一大把，結(jié)果轉(zhuǎn)化率低得要命，氣得我直跳腳。實在沒轍了，我尋思著找家SEM公司幫幫忙，試試能不能把推廣效果搞上去。

一、剛開始瞎摸索

頭一回想找?guī)褪?，我上度娘隨便搜了個"推廣優(yōu)化服務(wù)"的詞條，選了個排名靠前的公司。他們網(wǎng)站吹得天花亂墜，說什么保證轉(zhuǎn)化率翻倍，還能24小時服務(wù)啥的。我信了邪，直接打了電話過去。接待的小哥挺熱情的，讓我填了個問卷，問了些產(chǎn)品信息和目標人群。我照著瞎蒙一通：產(chǎn)品是賣定制T恤的，目標就是搞點年輕人來買，預算每月2000塊。

交完錢，他們給我開了個推廣賬號。第一步是選關(guān)鍵詞，小哥說要用"熱門詞"，給我搞了堆"定制T恤便宜"、"潮牌印花"這些。我一看就懵了：這不瞎整嗎？用戶搜了"便宜"，結(jié)果點進來一看價格不低，直接跳出了。浪費了幾天流量，轉(zhuǎn)化率還是個蛋，氣得我在微信群里罵街。

二、動手調(diào)策略

吃一塹長一智，我決定盯著他們來改。那天下午，我窩在辦公室里對著后臺數(shù)據(jù)瞎瞅。發(fā)現(xiàn)跳出率高得嚇人，80%的流量一進來就跑了。我趕緊打電話讓公司的人加會議：強調(diào)關(guān)鍵詞別虛夸，換成實打?qū)嵉脑~。我們試了試幾個調(diào)整：

• 廣告文案改實在點："純棉定制T恤，真實客戶評價"，避免吹牛皮。
• 關(guān)鍵詞篩掉帶"便宜"的，改用"個性化設(shè)計""團體訂單"，更貼近用戶實際需求。
• 測試時間段投放：避開半夜高峰，專攻下午3點到6點那會兒年輕人刷手機的時間。

搞完這些，數(shù)據(jù)慢慢有點變化了。后臺每天跳出的比例降到了50%，還有人咨詢量多了些。我心里暗喜：這才像個樣子！

三、折騰到3

優(yōu)化公司又建議搞個落地頁小技巧：在頁面加了個顯眼的"免費試穿"按鈕。我嫌麻煩，但還是同意讓他們加上了。結(jié)果沒幾天，咨詢量噌噌上去了。他們再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)價，把競價高詞降下來，省錢省出個小驚喜。

熬了一個月，結(jié)果出來了：轉(zhuǎn)化率從原來的1%提到了5%，后臺訂單多了不少。不過成本也高了點，推廣費翻到4000塊。總結(jié)就是：找?guī)褪帜苁″X省心，但得自己盯緊了，別信那些光說不練的廣告語。下次再玩這個，我得先自己試試水溫，別當冤大頭。