昨天剛幫表弟的公司做完網(wǎng)站項目復(fù)盤，正好把選公司踩坑的血淚史整理出來。這事兒得從半年前說起——當時表弟一拍大腿要建官網(wǎng)，甩給我三個供應(yīng)商報價單：A公司報2萬8，B公司報1萬5，C公司才要6800。他眼珠子都快粘在那個6800的方案上了，我趕緊搶過鼠標點開隱藏條款欄，好家伙！服務(wù)器只包半年，后臺編輯功能居然按字數(shù)收費。

比價階段差點掉坑里

直接拽著表弟殺到A公司面談。銷售經(jīng)理拿來厚得像磚頭的合同，我剛翻到技術(shù)服務(wù)費那頁就笑了——每年強制收取1980元"技術(shù)呵護費"。當場抓著他問："服務(wù)器又不是盆栽，澆個水還要收照料費？"轉(zhuǎn)頭帶表弟沖進隔壁寫字樓里的小工作室，老板叼著煙演示后臺系統(tǒng)，剛點兩下就彈出錯誤代碼，還梗著脖子說"正式上線就不會這樣"。

蹲著等材料裝訂時，跟老板娘嘮嗑得知她家網(wǎng)站才花4000塊。正要記聯(lián)系方式，她補了句："不過每次更新產(chǎn)品圖得往技術(shù)員微信發(fā)200紅包。"晚上回家果斷開了個Excel表，把接觸過的六家公司分成三檔：

• ? 狼系套餐：低價釣客后期宰人
• ? 狐系套餐：基礎(chǔ)功能拆開賣
• ? 龜系套餐：貴但包含全年運維

實戰(zhàn)驗真環(huán)節(jié)

讓所有候選公司操作同一個測試后臺。最便宜的供應(yīng)商死活找不到數(shù)據(jù)備份入口，反而報價最貴的公司演示了三次災(zāi)難恢復(fù)流程。表弟蹲在電腦前突然蹦起來："等等！你合同里寫的CDN加速怎么實測不到？"對方總監(jiān)臉唰地紅了，當場讓技術(shù)調(diào)出節(jié)點分布圖——好家伙只有華南兩個服務(wù)器。

咬牙選了龜系公司。簽約時我按著表弟手指在補充協(xié)議加了三行：第一年故障響應(yīng)時間低于2小時扣款，圖片數(shù)量突破2000張不額外收費，續(xù)費價格提前兩年鎖定。上周他們官網(wǎng)被羊毛黨擠爆時，凌晨三點技術(shù)團隊十分鐘就恢復(fù)了。

血淚換來的三點秘訣

• 合同必須含功能清單逐條對應(yīng)表（我們列了37項）
• 測試環(huán)節(jié)要突襲檢查運維流程（斷電斷網(wǎng)模擬）
• 砍掉所有"可能""大概"（把"包含基礎(chǔ)安全防護"改成"具體安裝XX防火墻"）

現(xiàn)在回頭看，那個6800的報價最貴——光是被迫重做的UI設(shè)計就浪費了四萬二。表弟說下次再選供應(yīng)商，先帶人去他們廁所轉(zhuǎn)一圈："要是馬桶邊上沒放備用廁紙，這種公司你敢用？"