上周三熬夜改方案改到凌晨兩點(diǎn)，突然發(fā)現(xiàn)公司新做的宣傳冊(cè)丑得沒法見人。Logo像幼兒園小朋友畫的，配色晃得人眼暈，當(dāng)時(shí)我就拍桌子了——必須換設(shè)計(jì)公司！結(jié)果上網(wǎng)一搜懵了，光北京就有兩千多家搞品牌設(shè)計(jì)的，價(jià)格從五千到五十萬都有，這他娘的不是大海撈針嗎？

第一步：先給候選公司扒層皮

想起三年前被坑的經(jīng)歷，這回學(xué)精了。打開電腦建了個(gè)Excel表，把某招聘平臺(tái)搜出來的二十多家公司全列出來。鼠標(biāo)都快點(diǎn)冒煙了：

• 查黑料：在搜索框連著輸"xx設(shè)計(jì) 騙子""xx公司 跑路"，真扒出三家去年有勞動(dòng)糾紛的，直接紅標(biāo)踢出名單
• 翻舊賬：特意用電腦訪問他們官網(wǎng)（手機(jī)版會(huì)刪差評(píng)），按著F5狂刷新案例圖片。有家號(hào)稱服務(wù)五百強(qiáng)的，案例圖居然帶某電商平臺(tái)水印，當(dāng)場(chǎng)笑出聲
• 挖底細(xì)：用企業(yè)查詢平臺(tái)看參保人數(shù)，發(fā)現(xiàn)三家標(biāo)榜"百人團(tuán)隊(duì)"的實(shí)際就交著7個(gè)人的社保

第二步：裝孫子打電話試探

篩剩下六家后開始演戲。用同事手機(jī)輪流打電話，張嘴就是："我們小公司預(yù)算就三萬..." 當(dāng)場(chǎng)兩家秒掛電話，還有家直接說"只接十萬以上的單"。剩下三家倒是耐心，但考驗(yàn)才剛開始：

• 逼問總監(jiān)：對(duì)著說派總監(jiān)服務(wù)的公司，我直接要總監(jiān)姓名+手機(jī)號(hào)，用公眾號(hào)搜他過往作品。真查出有個(gè)"總監(jiān)"去年還是某婚慶公司的美工
• 突擊拜訪：挑工作日下午殺到他們辦公室。號(hào)稱在CBD的公司實(shí)際藏在居民樓里，打印間比我家?guī)€小

第三步：拿自家品牌當(dāng)誘餌

留了兩家決賽選手。我使了個(gè)陰招——把公司去年的失敗案例打包發(fā)過去，說"按這個(gè)感覺來改"。結(jié)果周日早上收到回復(fù)：

• A公司發(fā)來二十頁P(yáng)PT，前五頁在罵原有設(shè)計(jì)多垃圾
• B公司更絕，直接做了三個(gè)風(fēng)格的方向稿，連我們競(jìng)品的分析都做出來了

關(guān)鍵是我壓根沒給設(shè)計(jì)費(fèi)！沖這點(diǎn)第二天直接帶著公章去B公司簽了合同。現(xiàn)在新VI用三個(gè)月了，連最挑剔的董事會(huì)老頭都夸包裝盒有質(zhì)感。

掏心窩子

別信網(wǎng)站吹的牛，查社保比看案例重要；

別怕當(dāng)刺頭客戶，敢在簽約前折騰你的公司才靠譜；

最最重要的——永遠(yuǎn)準(zhǔn)備好比稿費(fèi)！中標(biāo)的那家，我偷偷給他們項(xiàng)目總監(jiān)塞了五千塊勞務(wù)費(fèi)（發(fā)票開成耗材報(bào)銷了）