今天咱就嘮嘮建設(shè)用地那點(diǎn)事兒，上個(gè)月剛折騰完，真是一把辛酸淚！就為了買(mǎi)塊地，差點(diǎn)跑斷腿。

剛需來(lái)了，不得不硬著頭皮上

手頭有個(gè)小項(xiàng)目，憋了好久，眼瞅著再不弄塊地就得黃攤兒。這建設(shè)用地價(jià)格到底多少？我心里是一點(diǎn)數(shù)都沒(méi)有。打開(kāi)電腦一通瞎搜，啥"最新政策指導(dǎo)價(jià)"、"區(qū)域差異表"，看得我腦袋瓜子嗡嗡響。感覺(jué)像是天書(shū)！算了，閉門(mén)造車(chē)不行，咱得動(dòng)起來(lái)。

第一步：拎著地圖，開(kāi)始跑斷腿

先是把本市幾個(gè)我覺(jué)得可能適合的片區(qū)在地圖上圈了出來(lái)。接下來(lái)一個(gè)星期，我就干一件事——跑腿！ 真是一天跑倆地方，一點(diǎn)不帶夸張的。

• 先是沖目標(biāo)片區(qū)的國(guó)土資源局。好家伙，那個(gè)辦事大廳人山人海！排隊(duì)排得我腳底板都麻了。好不容易逮著個(gè)工作人員問(wèn)："老師兒，咱這附近XX地塊現(xiàn)在大概啥行情？" 人家倒挺和氣，給了我個(gè)基本區(qū)間，但也補(bǔ)了一句："掛牌價(jià)是這數(shù)，具體成交還得看地方政策和開(kāi)發(fā)商咋談。" 得，心里有點(diǎn)模糊譜了。
• 光聽(tīng)官方的還不托底，我又開(kāi)始鉆周邊工地和新建廠房。逮著門(mén)口看門(mén)的老大爺、倉(cāng)庫(kù)管事的就散煙嘮嗑："大哥，這塊地當(dāng)初買(mǎi)多錢(qián)一畝？" "老板，你們廠地當(dāng)時(shí)劃紅線花了多少？" 雖然人家具體數(shù)不一定愿意說(shuō)死，但"便宜了""貴得離譜""比上個(gè)月又漲了"這類(lèi)話，聽(tīng)了七八家，這價(jià)格區(qū)間，就在我心里慢慢劃出道兒來(lái)了。
• 那些賣(mài)地的廣告牌，以前開(kāi)車(chē)路過(guò)從不看，現(xiàn)在成了我的寶地。停下，拍照，記電話。打過(guò)去："喂？廣告牌上那塊地啥價(jià)？...還能談不？..." 一圈電話下來(lái)，掛牌價(jià)摸了個(gè)八九不離十。

第二步：政策是個(gè)寶，挖到才算好

在土地局蹲坑兒似的等號(hào)的時(shí)候，我豎著耳朵聽(tīng)了不少辦事的人聊天。還真給我聽(tīng)出點(diǎn)門(mén)道！有人說(shuō)："老張那廠子批下來(lái)了，說(shuō)是區(qū)里新搞了個(gè)啥產(chǎn)業(yè)扶持，地價(jià)能打折！" 我一聽(tīng)，眼睛都亮了！趕緊湊過(guò)去打聽(tīng)。

回家連晚飯都顧不上吃，一頭扎進(jìn)市里、區(qū)里的官方網(wǎng)站。啥"招商引資優(yōu)惠政策"、"工業(yè)用地扶持辦法"、"重點(diǎn)項(xiàng)目土地支持細(xì)則"...一個(gè)個(gè)翻。翻得我眼都花了，但真讓我翻著了！我的天，真有門(mén)！ 就我這個(gè)類(lèi)型的項(xiàng)目，在我想買(mǎi)的那片區(qū)域，如果能符合"促進(jìn)就業(yè)XX人以上"、"引進(jìn)XX等級(jí)技術(shù)"，地價(jià)可以在基準(zhǔn)上談減免！連帶著后面幾年的稅可能也有優(yōu)惠！這信息差可就值錢(qián)了！

第三步：磨破嘴皮，砍價(jià)真功夫

鎖定了一塊感覺(jué)挺合心意（當(dāng)然也得看我那窮酸預(yù)算）的地塊，掛牌價(jià)明晃晃寫(xiě)著。但我心里有底呀！直接殺到負(fù)責(zé)這塊地出讓的部門(mén)。

開(kāi)始人家挺官腔："同志，這價(jià)格是評(píng)估過(guò)的，公開(kāi)透明..." 我也不怵，搬出我打聽(tīng)來(lái)的底價(jià)（當(dāng)然沒(méi)說(shuō)透底），尤其是把熬夜翻出來(lái)的那幾條優(yōu)惠政策啪嗒往人桌上一擺（就打印了幾張A4紙）！

"領(lǐng)導(dǎo)您看，我這項(xiàng)目雖然不算巨大，但符合咱市里這個(gè)政策方向，促進(jìn)就業(yè)完全達(dá)標(biāo)，咱這地價(jià)是不是也能往'鼓勵(lì)發(fā)展'那條線上靠靠？政策是定的，但執(zhí)行也得看具體情況不是？我這可是實(shí)實(shí)在在帶動(dòng)就業(yè)的好項(xiàng)目..." 曉之以情，動(dòng)之以"政"。

一開(kāi)始對(duì)方也打哈哈。我就咬定青山不放松，隔三差五就去"匯報(bào)"一下項(xiàng)目進(jìn)展、市場(chǎng)規(guī)劃，順便"再請(qǐng)教"下地價(jià)的事。磨，就硬磨！前前后后跑了好幾趟，口水真是沒(méi)少費(fèi)。你猜怎么著？真給我談下來(lái)了！比掛牌價(jià)每平米便宜了不少（按畝一算就差更多了），相當(dāng)于硬生生從牙縫里摳出個(gè)大幾十萬(wàn)！

一步：簽！但要瞪大眼

等到真坐到談判桌簽意向那一步，我可一點(diǎn)沒(méi)放松。協(xié)議文本一個(gè)字一個(gè)字地?fù)福?/p>

• 合同里寫(xiě)沒(méi)寫(xiě)明我爭(zhēng)取到的優(yōu)惠？白紙黑字！
• 稅費(fèi)怎么交？誰(shuí)承擔(dān)？寫(xiě)得清清楚楚明明白白。
• 付款分期咋安排？現(xiàn)金流繃緊著！
• 附加條件（比如必須帶動(dòng)XX就業(yè)）？做到了才有優(yōu)惠，沒(méi)問(wèn)題！

一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不帶放過(guò)的！ 旁邊陪著簽字的兄弟都說(shuō)我簽字手都在抖——那是激動(dòng)，也是真怕臨門(mén)一腳再出岔子！

寫(xiě)在3

這一圈實(shí)戰(zhàn)打下來(lái)，最大的體會(huì)就是：建設(shè)用地價(jià)格？表面上一個(gè)數(shù)字，門(mén)道深著！別光在網(wǎng)上看個(gè)指導(dǎo)價(jià)就當(dāng)真理，也別怕跑腿打聽(tīng)，"情報(bào)"就是錢(qián)！政策這玩意，自己不去主動(dòng)挖，沒(méi)人送到你跟前。該磨嘴皮子就得磨，省下的都是真金白銀。簽合同前，把眼睛睜得比銅鈴大，任何小字都不能放過(guò)！總算搞定，感覺(jué)像在土里刨出塊金疙瘩，累是真累，但值！咱小老百姓做點(diǎn)事兒，不精打細(xì)算咋行？