今天這事兒來(lái)得特別突然。上午正喝著咖啡，死黨老王打電話(huà)過(guò)來(lái)，火急火燎地問(wèn)我：“你那會(huì)兒建公司網(wǎng)站找誰(shuí)做的？貴不貴？我侄女想弄個(gè)網(wǎng)店，問(wèn)了一圈，有人張嘴就要幾萬(wàn)，嚇?biāo)纻€(gè)人！”我一聽(tīng)就樂(lè)了，這問(wèn)題我熟，前兩個(gè)月剛折騰完！趕緊跟他說(shuō)：“別急別急，這事兒我門(mén)兒清，正好我整理了一份兒最新的報(bào)價(jià)材料，待會(huì)兒發(fā)給你！”

第一步：被天價(jià)嚇懵了

掛了電話(huà)我就開(kāi)始翻記錄。記得是今年三月份，公司打算整個(gè)新官網(wǎng)，老板讓我去打聽(tīng)行情。我心想這有啥難的，打開(kāi)手機(jī)就搜“網(wǎng)站制作 公司”。嚯！排在前面的那幾個(gè)名字響當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠊荆c(diǎn)開(kāi)一看，價(jià)格差點(diǎn)沒(méi)把我送走。

• 基礎(chǔ)企業(yè)站：頁(yè)面上寫(xiě)得挺簡(jiǎn)單，聯(lián)系一問(wèn)，客服妹子溫柔地說(shuō)：“先生您基礎(chǔ)套餐兩萬(wàn)八起，包含5個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)后臺(tái)功能…” 后面的話(huà)我沒(méi)咋聽(tīng)清，光想著“兩萬(wàn)八？就個(gè)門(mén)臉兒？”
• 定制化開(kāi)發(fā)：一聽(tīng)“定制”倆字我就知道不妙，果然，客服接著說(shuō)如果功能復(fù)雜點(diǎn)，比如要加個(gè)會(huì)員系統(tǒng)、在線支付啥的，價(jià)格“上不封頂”，五萬(wàn)十萬(wàn)都很常見(jiàn)。
• 服務(wù)費(fèi)明細(xì)：發(fā)來(lái)的PDF報(bào)價(jià)單里，域名和基礎(chǔ)空間每年小一千算便宜的，“設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)”一個(gè)大項(xiàng)就寫(xiě)了“10000元起”，后臺(tái)管理系統(tǒng)“個(gè)性化開(kāi)發(fā)”又一項(xiàng)“8000元起”。看完感覺(jué)血壓有點(diǎn)高。

老王他侄女要是個(gè)小網(wǎng)店，按這大公司的報(bào)法，沒(méi)個(gè)一兩萬(wàn)怕是搞不定。這肯定不行！

第二步：轉(zhuǎn)戰(zhàn)中端，水也挺深

大公司的路走不通，我就琢磨找找中型工作室或者獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。在某設(shè)計(jì)師交流平臺(tái)上溜達(dá)，看到不少接單的工作室，介紹都挺專(zhuān)業(yè)，報(bào)價(jià)也“親民”多了。

• 基礎(chǔ)報(bào)價(jià)松動(dòng)：很多寫(xiě)著“5000元起做官網(wǎng)”、“企業(yè)站特惠8800”。這回學(xué)精了，不只看首頁(yè)宣傳，直接去扒他們的案例和用戶(hù)評(píng)價(jià)。果然發(fā)現(xiàn)不少貓膩——
• 增項(xiàng)是個(gè)無(wú)底洞：電話(huà)打過(guò)去聊，對(duì)方很熱情：“哥，5000是能做，但這是最基礎(chǔ)款的，模板您隨便挑（限定范圍），內(nèi)容您自己填。要是按您要求設(shè)計(jì)LOGO？加錢(qián)！手機(jī)電腦都能看（響應(yīng)式）？加錢(qián)！產(chǎn)品展示多一點(diǎn)？加錢(qián)！想弄個(gè)留言板？加錢(qián)！后續(xù)維護(hù)？按年收費(fèi)！” 算下來(lái)，想做個(gè)差不多像樣的，奔著一萬(wàn)五去了。
• 模板“改”出來(lái)：有些聊得比較實(shí)在的，直接告訴我：“哥，一萬(wàn)以下的，八九成都是用現(xiàn)成的模板改的，只是改得好看點(diǎn)、符合您行業(yè)特點(diǎn)，說(shuō)‘定制’那有點(diǎn)忽悠人了。真的一筆一畫(huà)從頭設(shè)計(jì)？沒(méi)有一萬(wàn)大幾千下不來(lái)。” 這話(huà)雖然扎心，但聽(tīng)著倒像是大實(shí)話(huà)。

這么折騰一圈，感覺(jué)中端市場(chǎng)像逛菜場(chǎng)砍價(jià)，得把眼睛擦得锃亮，不然一不小心就被“服務(wù)升級(jí)”給套進(jìn)去了。

第三步：試試“白菜價(jià)”，結(jié)果踩坑了

賊心不死，我又跑到接外包的平臺(tái)上想找點(diǎn)“漏”撿。好家伙，價(jià)格是真刺激！

• 亂花漸欲迷人眼：滿(mǎn)屏都是“企業(yè)站1000元起”、“商城2000元搞定”?？疵枋瞿墙幸粋€(gè)全能！我挑了好幾十頁(yè)評(píng)價(jià)的、成交多的團(tuán)隊(duì)，心想這總靠譜點(diǎn)？
• 便宜沒(méi)好貨：找了兩家報(bào)價(jià)最低的聊了需求。第一家，聊著聊著人就消失了，消息發(fā)了一天沒(méi)回。第二家倒是回復(fù)挺快，但問(wèn)細(xì)點(diǎn)，“這個(gè)會(huì)員登錄功能具體怎么實(shí)現(xiàn)？”對(duì)方要么回得含糊不清，要么就說(shuō)“這個(gè)得加錢(qián)，基礎(chǔ)套餐里不含”。
• 質(zhì)量心里沒(méi)底：平臺(tái)上掛的作品看著都還行，但誰(shuí)知道是不是他自己做的？低價(jià)搶單，后面要么糊弄了事，要么就靠無(wú)窮無(wú)盡的增項(xiàng)回本。

花小錢(qián)博大獎(jiǎng)的心態(tài)算是徹底被打消了。這坑，我跳不動(dòng)。

我的結(jié)論和給老王的建議

我匯總了跑了十幾家（線上+線下聊）的信息，也算摸清了2023年大概的路數(shù)：

• 知名大公司：牌子響，服務(wù)相對(duì)規(guī)范，但價(jià)格是真的“高端大氣”，基礎(chǔ)款輕松上萬(wàn)，功能多點(diǎn)幾萬(wàn)塊跟玩兒似的。適合預(yù)算非常充足、追求一步到位的大企業(yè)。
• 中端工作室/團(tuán)隊(duì)：價(jià)格區(qū)間8000 - 25000元浮動(dòng)最大。重點(diǎn)看實(shí)際案例、問(wèn)清楚包含的服務(wù)邊界、必須死死摳合同條款里包含哪些、不包含哪些。談得好能性?xún)r(jià)比不錯(cuò)，談不好掉增項(xiàng)坑里爬不出來(lái)。
• 超低價(jià)外包：3000元以下的基本可以繞道。要么是“釣魚(yú)”式（靠增項(xiàng)），要么質(zhì)量堪憂(yōu)（套用劣質(zhì)模板或水平有限），溝通和服務(wù)更是沒(méi)保障。

所以我跟老王說(shuō)：“大侄女那網(wǎng)店要是剛起步，功能不復(fù)雜，別找那大牌子公司當(dāng)冤大頭。找個(gè)口碑好的、溝通順暢的工作室，準(zhǔn)備個(gè)八九千到一萬(wàn)二左右的預(yù)算，把基礎(chǔ)功能（展示、下單、聯(lián)系）做扎實(shí)點(diǎn)，模板也別太丑，合同一定寫(xiě)死功能和價(jià)格上限，基本就夠用了。別老想著貪便宜，那幾千塊的回頭弄不好全打了水漂還得重做！”

對(duì)了，分享完老王賊高興，非拉著我一起吃飯。我說(shuō)：“飯就算了，你記著，最值錢(qián)的建議是我這趟被坑出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)！” 掛了電話(huà)，我自己倒是樂(lè)了——早知道調(diào)研能搞這么清楚，當(dāng)初我直接給我老婆的小工作室建站多自己畫(huà)草圖畫(huà)了兩晚，還是請(qǐng)了個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，全套做下來(lái)沒(méi)超過(guò)一萬(wàn)塊，效果杠杠的。有時(shí)候最靠譜的報(bào)價(jià)，可能就是少點(diǎn)花里胡哨套路，多點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的手藝。