發(fā)現問題:差點被忽悠瘸了
前兩天接了個小活兒,想給客戶的新網站搞搞流量。尋思外包省事兒,結果網上一搜SEO公司,頭都大了!這價格真是老太太爬樓梯——不服不行!有的張口一個月幾百塊還包維護,有的動輒幾千甚至上萬。我尋思都是做關鍵詞排名的,價差咋能差出個太平洋?當時就撓頭了,生怕自己成了冤大頭,錢花了屁用沒有。
親自踩坑:找了仨公司試試水
干脆心一橫,我自己當回小白鼠!按價格高低,分別找了高、中、低三檔公司聊聊:
- 低價俠:第一家公司報了個“驚喜價”,一個月才800,吹得天花亂墜,說什么“包上首頁”、“保證效果”。我跟他們客服掰扯半天,想知道到底包含啥具體工作,那客服就跟復讀機似的,來回就是“專業(yè)團隊操作”、“效果有保障”,具體干啥死活不說清楚,就甩了句“簽合同就懂了”。我心里的警報器嗶嗶響,這不明擺著挖坑等我跳嘛趕緊溜了。
- 中檔咖:第二家看著靠譜點,報了個3000左右。這家倒是愿意聊,給了我一份挺長的服務清單,列了一堆“關鍵詞優(yōu)化”、“外鏈建設”、“數據分析”。我仔細瞅了瞅,關鍵詞列表里好幾個跟我客戶這行當八竿子打不著的詞,明顯是為了湊數顯得活兒多嘛這水分擠得我有點懵。
- 高價神:找了家報8000多的。那架勢,好家伙,一上來就給我整了個“全鏈路解決方案”、“品牌聲量矩陣”,整得我一愣一愣的。光PPT就看了半小時,內容華麗是真華麗,但看完我就琢磨:我客戶就一個小破站,想精準吸引幾個本地客戶,犯得著整這么高端大氣上檔次不?感覺錢沒少花,但不少都是花在“聽不懂”的東西上了。
動真格:蹲著看結果
嘴皮子說得再溜,不如實際效果遛一遛。我咬咬牙,自掏腰包選了那家中檔公司(特意挑了承諾里看起來最實在的幾個點,把那些瞎湊數的關鍵詞去掉了),硬是跟了仨月,自己還蹲在電腦前天天扒拉看:
- 排名咋樣了? 說好的核心關鍵詞,頭一個月還在犄角旮旯晃悠,第二個月才慢慢往上挪了幾位,離首頁還老遠!效果遠沒他們吹的那么猛。
- 做的外鏈靠譜不? 我看報告里外鏈數量蹭蹭漲,結果親自一查,好家伙!全是些論壇垃圾灌水帖,鏈接塞得跟不要錢似的,有些論壇我看第二天帖子就被刪了,這糊弄鬼?對排名屁點用沒有!
- 數據報告水分多大? 他們發(fā)我的報告里,流量圖倒是畫得挺好看往上爬的。可我開了自己網站后臺Google Analytics一對比,傻眼了,真實訪問量增長曲線跟他們做的圖完全不是一回事兒!這美圖秀秀玩得挺溜。
蹲這仨月給我蹲明白了:貴的不一定值,便宜的一定坑! 那些吹得天花亂墜的低價套餐,基本就是拿模版報告糊弄人,幾百塊純屬扔水里聽個響。報價高的雖然服務項目看著全乎,但很多是捆綁銷售,對中小客戶來說純屬浪費錢。
掏出小本本:總結實用篩選法
這坑也算沒白踩,自己整明白了,也敢教大家?guī)渍袑嵲诘模?/p>
- 死磕細節(jié): 別怕麻煩,逮著對方客服死磕!讓他們把服務清單拆開揉碎了講清楚。“關鍵詞優(yōu)化”具體做哪幾個詞?“外鏈建設”發(fā)到什么質量的網站上?“數據分析”看的是GA(谷歌分析)還是第三方工具的數據?問得越細越
- 拒絕大鍋飯: 拿到報價單,別被總價唬??!要求他們按服務項拆開報價。比如做10個核心關鍵詞什么價?發(fā)10條靠譜外鏈什么價?這樣你才能對比,把預算真正花在刀刃上。
- 效果衡量要白紙黑字: 口頭保證都是放屁!必須在合同里寫明白:核心詞多久進入前20、前10?每月新增多少能帶來實際流量的自然外鏈?寫不清楚不敢簽。
- 數據要經得起扒拉: 甭管對方報告多花哨,堅持讓他們給你網站GA(谷歌分析)的后臺截圖或者權限(不給看就心虛),核心詞排名截圖也自己動手在瀏覽器無痕模式搜一下看看,眼見為實!
- 先小后大: 實在拿不準,別上來就簽半年一年的長合同!先試試水,搞個小項目做一兩個月,真看到效果了再追加投入也不遲。
就這么實打實地折騰一圈下來,我是真明白了:分辨SEO公司報價合不合理,核心就看你花出去的錢,買回來的到底是不是你真正需要的、能真正看見效果的東西!別被忽悠詞唬住,捂緊錢包最重要。