發(fā)現問題：差點被忽悠瘸了

前兩天接了個小活兒，想給客戶的新網站搞搞流量。尋思外包省事兒，結果網上一搜SEO公司，頭都大了！這價格真是老太太爬樓梯——不服不行！有的張口一個月幾百塊還包維護，有的動輒幾千甚至上萬。我尋思都是做關鍵詞排名的，價差咋能差出個太平洋？當時就撓頭了，生怕自己成了冤大頭，錢花了屁用沒有。

親自踩坑：找了仨公司試試水

干脆心一橫，我自己當回小白鼠！按價格高低，分別找了高、中、低三檔公司聊聊：

• 低價俠：第一家公司報了個“驚喜價”，一個月才800，吹得天花亂墜，說什么“包上首頁”、“保證效果”。我跟他們客服掰扯半天，想知道到底包含啥具體工作，那客服就跟復讀機似的，來回就是“專業(yè)團隊操作”、“效果有保障”，具體干啥死活不說清楚，就甩了句“簽合同就懂了”。我心里的警報器嗶嗶響，這不明擺著挖坑等我跳嘛趕緊溜了。
• 中檔咖：第二家看著靠譜點，報了個3000左右。這家倒是愿意聊，給了我一份挺長的服務清單，列了一堆“關鍵詞優(yōu)化”、“外鏈建設”、“數據分析”。我仔細瞅了瞅，關鍵詞列表里好幾個跟我客戶這行當八竿子打不著的詞，明顯是為了湊數顯得活兒多嘛這水分擠得我有點懵。
• 高價神：找了家報8000多的。那架勢，好家伙，一上來就給我整了個“全鏈路解決方案”、“品牌聲量矩陣”，整得我一愣一愣的。光PPT就看了半小時，內容華麗是真華麗，但看完我就琢磨：我客戶就一個小破站，想精準吸引幾個本地客戶，犯得著整這么高端大氣上檔次不？感覺錢沒少花，但不少都是花在“聽不懂”的東西上了。

動真格：蹲著看結果

嘴皮子說得再溜，不如實際效果遛一遛。我咬咬牙，自掏腰包選了那家中檔公司（特意挑了承諾里看起來最實在的幾個點，把那些瞎湊數的關鍵詞去掉了），硬是跟了仨月，自己還蹲在電腦前天天扒拉看：

• 排名咋樣了？ 說好的核心關鍵詞，頭一個月還在犄角旮旯晃悠，第二個月才慢慢往上挪了幾位，離首頁還老遠！效果遠沒他們吹的那么猛。
• 做的外鏈靠譜不？ 我看報告里外鏈數量蹭蹭漲，結果親自一查，好家伙！全是些論壇垃圾灌水帖，鏈接塞得跟不要錢似的，有些論壇我看第二天帖子就被刪了，這糊弄鬼？對排名屁點用沒有！
• 數據報告水分多大？ 他們發(fā)我的報告里，流量圖倒是畫得挺好看往上爬的。可我開了自己網站后臺Google Analytics一對比，傻眼了，真實訪問量增長曲線跟他們做的圖完全不是一回事兒！這美圖秀秀玩得挺溜。

蹲這仨月給我蹲明白了：貴的不一定值，便宜的一定坑！ 那些吹得天花亂墜的低價套餐，基本就是拿模版報告糊弄人，幾百塊純屬扔水里聽個響。報價高的雖然服務項目看著全乎，但很多是捆綁銷售，對中小客戶來說純屬浪費錢。

掏出小本本：總結實用篩選法

這坑也算沒白踩，自己整明白了，也敢教大家?guī)渍袑嵲诘模?/p>

• 死磕細節(jié)： 別怕麻煩，逮著對方客服死磕！讓他們把服務清單拆開揉碎了講清楚。“關鍵詞優(yōu)化”具體做哪幾個詞？“外鏈建設”發(fā)到什么質量的網站上？“數據分析”看的是GA（谷歌分析）還是第三方工具的數據？問得越細越
• 拒絕大鍋飯： 拿到報價單，別被總價唬??！要求他們按服務項拆開報價。比如做10個核心關鍵詞什么價？發(fā)10條靠譜外鏈什么價？這樣你才能對比，把預算真正花在刀刃上。
• 效果衡量要白紙黑字： 口頭保證都是放屁！必須在合同里寫明白：核心詞多久進入前20、前10？每月新增多少能帶來實際流量的自然外鏈？寫不清楚不敢簽。
• 數據要經得起扒拉： 甭管對方報告多花哨，堅持讓他們給你網站GA（谷歌分析）的后臺截圖或者權限（不給看就心虛），核心詞排名截圖也自己動手在瀏覽器無痕模式搜一下看看，眼見為實！
• 先小后大： 實在拿不準，別上來就簽半年一年的長合同！先試試水，搞個小項目做一兩個月，真看到效果了再追加投入也不遲。

就這么實打實地折騰一圈下來，我是真明白了：分辨SEO公司報價合不合理，核心就看你花出去的錢，買回來的到底是不是你真正需要的、能真正看見效果的東西！別被忽悠詞唬住，捂緊錢包最重要。