說出來不怕你們笑，去年我就是那個(gè)花八萬塊當(dāng)冤大頭的外貿(mào)老板。

當(dāng)時(shí)找了家吹得天花亂墜的深圳公司做網(wǎng)站，銷售拍胸脯說“保證歐美客戶搶著下單”。結(jié)果上線三個(gè)月，谷歌一查加載速度慢得像蝸牛，后臺詢盤加起來不到十條。氣得我半夜爬起來灌了兩罐啤酒，第二天直接殺到他們辦公室——好家伙，連公司招牌都撤了。

一、踩坑后才懂的血淚標(biāo)準(zhǔn)

這回我學(xué)精了，帶著本子跑遍南山科技園。見了七家公司，每家的套路門兒清：

• 模板站別碰！ 某家給我看998套餐的“15國語言站”，結(jié)果西班牙語版把“不銹鋼”翻譯成“不會生銹的鋼鐵”，老外客戶看到直接發(fā)笑哭表情包
• 假定制更坑！ 有家號稱定制化，聊到第三輪才承認(rèn)只是把現(xiàn)成模板換個(gè)logo顏色，報(bào)價(jià)敢要兩萬八

二、我的三輪死磕篩選法

第一輪看實(shí)戰(zhàn)能力： 進(jìn)門就讓他們打開谷歌搜索后臺。有家規(guī)模挺大的公司，曬的案例站看著漂亮，結(jié)果一看自然搜索流量是個(gè)位數(shù)——這種花架子直接pass。

第二輪扒真實(shí)案例： 特意找了做五金配件的外貿(mào)同行，托關(guān)系聯(lián)系上他們合作方。發(fā)現(xiàn)幫他們建站的那家公司，居然把產(chǎn)品安裝視頻做成GIF動圖嵌在詳情頁，德國客戶反饋說“比看說明書快三倍”。

第三輪測響應(yīng)細(xì)節(jié)： 故意半夜11點(diǎn)給備選公司發(fā)消息問服務(wù)器問題。有家秒回“正在檢查您說的CDN節(jié)點(diǎn)”，另一家隔天早上才模板化回復(fù)，就沖這靠譜程度當(dāng)場定了一半。

三、建站過程比相親還折騰

簽的這家真是讓我又愛又恨：

• 磨需求磨到頭皮發(fā)麻，光是“聯(lián)系我們”按鈕放左邊還是右邊就改了五稿
• 多語種適配差點(diǎn)翻車。阿拉伯語版整個(gè)排版鏡像翻轉(zhuǎn)，產(chǎn)品圖里的文字全反了，加班到凌晨兩點(diǎn)重做
• 最絕的是他們搞了個(gè)“客戶腦回路測試”——讓美國留學(xué)生戴著眼動儀瀏覽網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)我們重點(diǎn)推的新品圖，老外視線居然全被角落的貨運(yùn)卡車小圖標(biāo)吸引

四、上線后我才明白的事

現(xiàn)在網(wǎng)站跑半年，谷歌評分從38沖到92。但最意外的發(fā)現(xiàn)是：真正帶來訂單的，不是首頁炫酷大圖，而是產(chǎn)品詳情頁那個(gè)“下載規(guī)格書”按鈕。德國客戶說就喜歡直接拿PDF去比對參數(shù)。

對了，悔沒早點(diǎn)做的是：讓建站公司在后臺埋轉(zhuǎn)化追蹤代碼。上個(gè)月發(fā)現(xiàn)60%客戶在運(yùn)費(fèi)計(jì)算頁面流失，立刻把“全球包郵區(qū)”說明加粗置頂——這個(gè)月詢盤直接漲了40%。這些細(xì)節(jié)比選什么建站公司更重要！

要是有人告訴你外貿(mào)建站三天搞定，趕緊跑！我這網(wǎng)站前前后后折騰五個(gè)月，但看著現(xiàn)在每天穩(wěn)定進(jìn)詢盤的樣子，真想說：值了。（下次跟你們聊聊怎么避開推廣公司的坑...）