早上泡了杯三炮臺，正盤算著今年給公司整個新門面，手機(jī)就嗡嗡響個不停——老客戶張總發(fā)來?xiàng)l語音：“王哥，我們在蘭州的分公司想弄個官網(wǎng)，你幫我打聽打聽行情唄？別又被坑了！”得，這不趕巧了嘛我自己工作室前倆月剛折騰完網(wǎng)站，干貨還熱乎著。

一、踩坑初體驗(yàn)：千元站和萬元站都長啥樣？

剛開頭我也蒙圈。隨手在某寶搜“蘭州做網(wǎng)站”，好家伙！首頁蹦出來幾個198元全包的，宣傳圖花里胡哨跟拼多多9塊9包郵似的。手賤點(diǎn)開詳情頁一看——好嘛“贈送頂級域名”用小字標(biāo)著“首年免費(fèi)”，“無限空間”底下藏著“每月流量超10G額外付費(fèi)”。跟客服嘮了五分鐘，人家才支支吾吾承認(rèn)：“哥，這價位的站就一模板殼子，后臺自己改不了文字的哈！”

轉(zhuǎn)頭找了個本地工作室詢價，對面張口就是兩萬八。我壓著火問憑啥這么貴，人家甩過來個PPT，滿屏“響應(yīng)式架構(gòu)”“SEO矩陣”“定制化UI”，聽得我腦仁疼。試探著還價到一萬五，對方直接發(fā)個微笑表情：“我們服務(wù)的是高端客戶親?！?/p>

二、拎著保溫杯跑遍三家公司

我這倔勁兒上來了，非得摸透市場價不可。拎著泡枸杞的保溫杯，一周跑了三家實(shí)體公司：

• A公司：開在萬達(dá)寫字樓里，前臺小姑娘端來現(xiàn)磨咖啡。經(jīng)理拿著IPAD劃拉半天：“基礎(chǔ)展示站9800起，帶商城功能三萬打底?！?/li>
• B團(tuán)隊(duì)：藏在西站老居民樓，三個小伙擠在三十平辦公室。主程小哥撓著頭說：“你要能接受用現(xiàn)成模板改，三千五搞定。從頭寫代碼的話...得八千往上?！?/li>
• C工作室：老板親自接待，直接打開電腦讓我看后臺：“這是我們給牛肉面館做的站，手機(jī)電腦都能流暢看，帶預(yù)約下單——這種復(fù)雜度收了一萬二?！?/li>

三、我的砍價殺手锏

跑完這三家心里有譜了：普通企業(yè)站根本不是啥高科技！ 照著牛肉面館那個標(biāo)準(zhǔn)，我整理出核心需求：

• 五個主要頁面（首頁+產(chǎn)品+案例+關(guān)于+聯(lián)系）
• 后臺能自己更新文字圖片
• 手機(jī)打開別亂排版
• 帶個留言表單就行

拿著這份清單去找B團(tuán)隊(duì)砍價：“模板可以但得幫我徹底改頭換面，別讓人看出來是批量生產(chǎn)的！”敲定五千塊，包含一年維護(hù)。簽合同前我特意加了兩條：首頁大圖改三次不另收費(fèi)、網(wǎng)站底部必須去掉他們公司的廣告鏈接。

四、血淚教訓(xùn)總結(jié)的2024報(bào)價表

現(xiàn)在網(wǎng)站上線兩個月了，后臺自己換了三次活動海報(bào)。結(jié)合我這幾個月摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，蘭州做站價格大致這么劃分：

• 模板站（3000-5000）：適合小餐館、打印店
• 半定制站（5000-10000）：普通公司夠用
• 全定制+功能開發(fā)（10000+）：有特殊需求的再考慮

要我說，最關(guān)鍵就三點(diǎn)：別信低價套路、看清合同隱藏條款、堅(jiān)決要求試操作后臺！對了，昨天還有推銷電話說能五百塊做個“高端品牌站”，我直接回他：“兄弟，你這價格比我改錯別字還便宜！”