發(fā)布時(shí)間:2025-10-19
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上周三出門談客戶,車堵在北四環(huán)動(dòng)不了。手機(jī)一刷朋友圈,全是吐槽北京暴雨的。我盯著窗外嘩的雨點(diǎn)子,腦子里突然蹦出個(gè)問(wèn)題:客戶想搞外貿(mào)站,非得死磕一線技術(shù)團(tuán)隊(duì)?北京本地的行不行?干脆,咱自己趟趟水!
回家鞋都沒(méi)換,直接攤開(kāi)筆記本。先搜“北京 外貿(mào)建站”,好家伙,第一頁(yè)全是廣告。耐著性子翻到第三頁(yè),總算扒拉出幾家本地服務(wù)商的官網(wǎng)。挨個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看案例,重點(diǎn)盯“出口企業(yè)”分類。有個(gè)叫“京貿(mào)通”(化名)的,做的五金工具站挺利索,產(chǎn)品圖拍得跟國(guó)外目錄似的,就它了!
第二天頂著大太陽(yáng),直奔他們上地的辦公室。前臺(tái)小姑娘一聽(tīng)來(lái)意,直接領(lǐng)我進(jìn)了個(gè)小會(huì)議室。等著的時(shí)候瞄了眼墻上的執(zhí)照和證書,海關(guān)AEO認(rèn)證、跨境支付備案這幾個(gè)牌牌還挺顯眼。
來(lái)對(duì)接的是個(gè)戴黑框眼鏡的小伙,姓王。我開(kāi)門見(jiàn)山:“做外貿(mào)站,你們比外地團(tuán)隊(duì)強(qiáng)在哪兒?” 小王直接掏出平板劃拉:
當(dāng)場(chǎng)拍板先做個(gè)企業(yè)展示站試水。結(jié)果第二天就碰上幺蛾子——客戶臨時(shí)要加個(gè)多語(yǔ)言切換插件。外地團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)8000還說(shuō)三天后交付,小王下午四點(diǎn)接到電話,六點(diǎn)就發(fā)來(lái)個(gè)測(cè)試鏈接:“插件是我們前年給中關(guān)村軟件園做的現(xiàn)成模塊,您就當(dāng)免費(fèi)試用!”
更絕的是上周陪客戶跑經(jīng)開(kāi)區(qū)政務(wù)大廳辦跨境執(zhí)照。小王直接拎著公章跟來(lái)了,門口穿制服的小哥老遠(yuǎn)就打招呼:“王哥又帶客戶?5號(hào)窗口剛空!” 客戶偷偷跟我嘀咕:“這哪是IT公司,整個(gè)一北京拉活兒的行家!”
現(xiàn)在這外貿(mào)站跑了一個(gè)多月,Google收錄嗖嗖快。昨天小王還提醒我:“海淀剛發(fā)了個(gè)跨境補(bǔ)貼政策,您客戶這體量能申20萬(wàn),材料我順道幫整?” 嘖,這波實(shí)踐值了! 北京團(tuán)隊(duì)的精髓根本不是技術(shù)多牛,是能把官網(wǎng)、服務(wù)器、政策、甚至街道辦大媽的關(guān)系鏈,全給你盤成一條龍!
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