上周三出門談客戶，車堵在北四環(huán)動(dòng)不了。手機(jī)一刷朋友圈，全是吐槽北京暴雨的。我盯著窗外嘩的雨點(diǎn)子，腦子里突然蹦出個(gè)問(wèn)題：客戶想搞外貿(mào)站，非得死磕一線技術(shù)團(tuán)隊(duì)？北京本地的行不行？干脆，咱自己趟趟水！

第一步：從查地圖開(kāi)始

回家鞋都沒(méi)換，直接攤開(kāi)筆記本。先搜“北京 外貿(mào)建站”，好家伙，第一頁(yè)全是廣告。耐著性子翻到第三頁(yè)，總算扒拉出幾家本地服務(wù)商的官網(wǎng)。挨個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看案例，重點(diǎn)盯“出口企業(yè)”分類。有個(gè)叫“京貿(mào)通”（化名）的，做的五金工具站挺利索，產(chǎn)品圖拍得跟國(guó)外目錄似的，就它了！

第二步：直接上門“堵人”

第二天頂著大太陽(yáng)，直奔他們上地的辦公室。前臺(tái)小姑娘一聽(tīng)來(lái)意，直接領(lǐng)我進(jìn)了個(gè)小會(huì)議室。等著的時(shí)候瞄了眼墻上的執(zhí)照和證書，海關(guān)AEO認(rèn)證、跨境支付備案這幾個(gè)牌牌還挺顯眼。

來(lái)對(duì)接的是個(gè)戴黑框眼鏡的小伙，姓王。我開(kāi)門見(jiàn)山：“做外貿(mào)站，你們比外地團(tuán)隊(duì)強(qiáng)在哪兒？” 小王直接掏出平板劃拉：

• 凌晨?jī)牲c(diǎn)改需求？沒(méi)問(wèn)題！ “上周幫亦莊客戶趕亞馬遜黑五，我們?nèi)齻€(gè)技術(shù)輪班盯，服務(wù)器就在亦莊機(jī)房，ping值壓到15ms。您要半夜改個(gè)折扣碼，我穿褲衩爬起來(lái)開(kāi)電腦！”
• 跑政府手續(xù)是開(kāi)掛！ “您知道ICP備案加急通道？我們?cè)谕ㄐ殴芾砭謽窍驴Х葟d包月座兒，材料上午遞，下午喝茶等短信。外地團(tuán)隊(duì)？光快遞材料就得兩天！”
• 翻譯不是隨便找的！ 小王調(diào)出個(gè)機(jī)械零件網(wǎng)站，“這軸承規(guī)格術(shù)語(yǔ)，我們特意請(qǐng)了北二外的老師傅校稿。您要找個(gè)外地團(tuán)隊(duì)用機(jī)器翻，客戶可能收到一箱‘轉(zhuǎn)動(dòng)的小圓棍’！”

第三步：實(shí)戰(zhàn)見(jiàn)真章

當(dāng)場(chǎng)拍板先做個(gè)企業(yè)展示站試水。結(jié)果第二天就碰上幺蛾子——客戶臨時(shí)要加個(gè)多語(yǔ)言切換插件。外地團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)8000還說(shuō)三天后交付，小王下午四點(diǎn)接到電話，六點(diǎn)就發(fā)來(lái)個(gè)測(cè)試鏈接：“插件是我們前年給中關(guān)村軟件園做的現(xiàn)成模塊，您就當(dāng)免費(fèi)試用！”

更絕的是上周陪客戶跑經(jīng)開(kāi)區(qū)政務(wù)大廳辦跨境執(zhí)照。小王直接拎著公章跟來(lái)了，門口穿制服的小哥老遠(yuǎn)就打招呼：“王哥又帶客戶？5號(hào)窗口剛空！” 客戶偷偷跟我嘀咕：“這哪是IT公司，整個(gè)一北京拉活兒的行家！”

現(xiàn)在這外貿(mào)站跑了一個(gè)多月，Google收錄嗖嗖快。昨天小王還提醒我：“海淀剛發(fā)了個(gè)跨境補(bǔ)貼政策，您客戶這體量能申20萬(wàn)，材料我順道幫整？” 嘖，這波實(shí)踐值了！ 北京團(tuán)隊(duì)的精髓根本不是技術(shù)多牛，是能把官網(wǎng)、服務(wù)器、政策、甚至街道辦大媽的關(guān)系鏈，全給你盤成一條龍！