今天嘮嘮建外貿獨立站這事兒，都是自己踩的坑攢的經(jīng)驗。

上個月接了個朋友電話，他在義烏做小商品批發(fā)，愁得不行。貨壓在倉庫里，老外那邊走平臺訂單越來越慢，平臺抽成還漲，聽他罵罵咧咧半小時，問我：“你說自己整個網(wǎng)站賣行不行？”我當時心里就想，得，又是個被平臺卡脖子的。

為啥動這個念頭？

一開始我也覺得平臺挺省心?？蛻艟驮谀莾?，交錢干活唄。直到看見朋友這慘樣，加上自己手頭也折騰點小外貿貨，立馬去翻同行資料。好家伙，戳開幾個鏈接，發(fā)現(xiàn)做得不錯的同行，幾乎都掛著個像模像樣的自家網(wǎng)站！不翻不知道，這建站念頭算是徹底種下了。

自己動手，拆解優(yōu)勢

抱著平板刷到凌晨三點，跟朋友電話又扯了兩個鐘頭，總算把這獨立站的好處掰扯明白了。別的虛頭巴腦不說，實實在在就這四條最戳心窩子：

• 第一，錢別全交租子了。 以前平臺收成交手續(xù)費，跟割肉似的，賣100塊，自己到手就七八十?，F(xiàn)在獨立站收錢，支付通道那點小費用簡直毛毛雨，這省下來的錢真香。
• 第二，客戶別跑咯。 平臺成交的客戶，人家拍拍屁股走人，下次來不來全憑運氣。獨立站就不一樣了，郵箱電話捏在自個兒手里！搞個客戶郵箱庫，出新品了、搞活動了，一條郵件群發(fā)過去，客戶回來下單不要太容易。
• 第三，別讓房東牽著鼻子走。 最怕平臺突然改規(guī)則！哪天說你這產(chǎn)品不合規(guī)給下架了，哭都沒地方哭。自己家網(wǎng)站，規(guī)矩我自己定，想怎么展示產(chǎn)品、怎么寫介紹都行，不用看別人臉色。
• 第四，這塊牌子得立起來。 東一榔頭西一棒槌在平臺上賣，客戶轉頭就忘。弄個像樣的獨立站，弄專業(yè)點，配個Logo，多傳點自家工廠照片視頻，老外一看，喲嚯，靠譜廠家！東西能賣貴點兒，人家還信你。

說干就干，別慫

道理擺那兒了，朋友還在猶豫。我心一橫，自己先開搞！找了個國外人用的多的主機商，名字就不提了，反正找了好幾家比價格比服務。網(wǎng)站框架現(xiàn)成的模板扒下來（別笑話我，技術小白一個），圖片嘛手機咔咔拍了一堆產(chǎn)品圖，電腦前坐了一天硬是給P了個大概能看。文案更費勁，高中畢業(yè)的英語水平吭哧癟肚寫出來，又花錢找個小翻譯給潤色了下，總算不那么辣眼睛了。

小驚喜來得有點快

網(wǎng)站弄好上線，說實話頭幾天挺冷清。跟朋友自嘲就當名片用了。結果！重點來了，大概兩個禮拜后，突然收到封全英文郵件！心里那個激動，磕磕巴巴查詞典終于明白，是個北歐小批發(fā)商問價！后面竟然還真談成了個小單子！錢不多，但感覺完全不一樣——這可是我的網(wǎng)站、我的客戶，沒經(jīng)過任何平臺抽成！瞬間覺得那幾天熬夜太值了。

朋友看我曬單，這回也不叨叨了，立馬甩過來五千塊讓我?guī)兔Π阉舱?。別小看這三步：調研（被刺激）、動手（費點勁）、收錢（真金白銀），邁出去第一步，后面真就順溜了。